北大井人 第159章 投产见喜，危机突至

投产见喜，危机突至

北大井顺利投产三个月，北服公司生产经营彻底步入正轨。

覃允鹤主导的前端贸易持续发力，既稳住黄岛、烟台等老客户的采购量，又新增三家外地化工企业的长期订单，每月能消化近万吨原煤，完美承接后端新增产能；陈总经理统筹的煤矿生产端成效显着，东立井借鉴北大井“U型钢支架 锚网喷”的支护经验，产能再提一成，两大煤矿日总产量稳定在800吨以上，公司营收创下历史新高，员工季度绩效奖金较去年翻番，矿区里处处透着干事创业的热乎气。

这日清晨，天刚蒙蒙亮，陈总经理便带着生产技术科人员下井巡查。

刚踏入北大井主巷道，潮湿空气混杂着煤尘味扑面而来，头顶照明灯在岩壁投下晃动的光影。矿工们已按“小班化作业”流程有序施工，风镐掘进的轰鸣声震耳欲聋，乌黑煤块顺着溜槽滑落，被传送带源源不断运往井口。

老矿长李建军蹲在新掘进的巷道旁，手持卷尺，指节因用力微微发白，正一寸不差地测量U型钢支架间距，嘴里低声念叨着“再窄两公分更稳”；王磊带领技术攻坚小组的年轻职工，背着沉甸甸的检测仪记录岩层稳定性数据，额上汗珠顺着脸颊淌下，在煤尘里划出一道道深色痕迹，年轻技术员小李干脆撸起工装袖子，笔尖在记录本上飞快滑动，时不时抬头喊一声“王哥，这边数据再复核一次”。

“陈总，这段时间井下地质条件稳定，新改进的采煤机截割速度提上来了，每班能多采20吨煤！”李建军站起身，用袖子狠狠抹掉脸上的煤尘，眼角满是欣慰的笑纹，“而且实行小班化作业后，工人轮换更合理，疲劳作业情况减少，这三个月连个小磕碰都没有，兄弟们干活也更有劲儿了！”

陈总经理点点头，伸手触摸冰凉的U型钢支架，指尖划过支架与岩壁贴合的缝隙，感受着坚实触感：“不能掉以轻心，安全和效率得兼顾，一丝一毫都不能马虎。”

他转头看向王磊，目光落在技术小组的检测仪器上：“技术小组的改进方案很见效，后续要盯紧设备运行数据，尤其是采煤机截割头的损耗，有问题及时调整，别影响产能。”

王磊连忙掏出磨得发亮的笔记本记下，笔尖在纸页上划出清晰痕迹：“陈总放心，我们每天都会汇总设备数据，昨天小李特意对比了近一周的运行参数，发现截割头合金齿有轻微磨损，已经联系维修厂定制备用件，下周就能更换，绝不耽误生产。”

走出矿井时，太阳已然升起，金色阳光洒在矿区传送带上，泛着金属光泽。陈总经理刚换上常服，手机便响了，是覃允鹤打来的，语气带着一丝急切，还夹杂着键盘敲击的背景音：“陈总，刚收到消息，邻市三家小型煤矿联合压价！他们安全和环保投入远低于咱们，省了不少成本，每吨原煤比咱们低50块，还承诺延长三个月付款期限。烟台张总那边已经来电话咨询，说有同行天天守在他们公司门口推销，采购团队催着比价催得紧，我刚整理完咱们的优势数据，正想跟你汇报！”

挂了电话，陈总经理眉头瞬间紧锁，手指无意识地敲击桌面。北服的煤质虽过硬，但50块的价差对工业客户而言绝非小数目——尤其是烟台张总这类大型化工企业，每月采购量近2000吨，算下来一年能省120万，换谁都会动心。他立刻拿起内线电话：“通知班子成员，以及销售、生产、行政部门负责人，十分钟后到会议室开会！”

会议室里的气氛瞬间凝重，空气仿佛凝固。

“咱们的煤质比他们好，热值稳定，售后响应也快，但价格没优势，长期下去客户肯定会动摇！”负责销售对接的主管赵琳把市场报价单重重拍在桌上，声音满是焦虑，“我刚跟黄岛的黄总助理联系，对方吞吞吐吐说正在评估更换供应商，还问咱们能不能‘灵活调整’价格，这明显是被低价搅得动了心思！”

李建军皱着眉，手指在桌面上轻轻敲击，思索片刻后开口：“要不咱们优化开采流程，再压缩点成本？比如调整排班，提升设备运转效率，说不定能挤出点降价空间。”

王磊立刻摇头，语气坚定：“现在成本已经控制得很合理，人工、设备维护、安全投入都是刚需，再压就会触碰安全底线，得不偿失。而且咱们的采煤工艺已是行业内较先进的，短期内很难再大幅降本，硬压成本只会出问题。”

“要不咱们也适当降价？别降50，降20块，再强调咱们的煤质优势，应该能留住老客户。”有人试探着提议，声音带着不确定。

“不行！”陈总经理立刻否决，手掌在桌面上轻轻一拍，语气斩钉截铁，“降价容易涨价难，一旦跟风降价，不仅利润缩水，还会引发行业恶性竞争，到时候大家都没好日子过。咱们北服靠的是过硬的煤质和靠谱的服务站稳脚跟，不是靠拼价格！”

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喜欢北大井人请大家收藏：()北大井人全本小说网更新速度全网最快。就在大家争论不休时，行政科科长推门进来，额上带着细密汗珠，手里攥着一张湿漉漉的纸条：“陈总，最近连续降雨出了点状况！矿区西侧路段出现积水，最深能没过脚踝，运煤车进出都得减速，影响运输效率；职工宿舍后面的排水沟堵塞，昨晚有两间宿舍轻微进水，床底下的箱子都泡湿了，职工们早上起来正忙着收拾；更麻烦的是，食堂食材供应商刚才来电，说降雨导致国道封闭，下周的蔬菜和肉类可能无法按时送达。不过您放心，我们已经紧急对接了两家本地蔬菜基地和一家肉类批发商，基地连夜组织农户冒雨采摘打包，批发商也协调了短途运输车辆，承诺次日一早就能送达矿区，价格和原供应商持平，能保障职工正常就餐！”

一波未平一波又起，外部价格战逼近，内部后勤和生产环境又遇麻烦。会议室里瞬间安静下来，所有人的目光都集中在陈总经理身上，等着他拿主意。

陈总经理沉声道：“后勤问题优先解决，不能让职工有后顾之忧！”

他看向行政科科长，语气果断：“行政科立刻组织人员，带着铁锹、水泵冒雨疏通排水沟，联系维修队抓紧抢修宿舍进水问题，给受影响的职工安排临时住宿，补发新的被褥和生活用品，务必让大家住得安心；食堂那边盯紧食材配送，确保明天一早能让职工吃上热乎饭。”

他顿了顿，目光扫过在场所有人，眼神坚定有力：“价格战方面，覃总亲自对接核心客户，带着最新的煤质检测报告、三年供货记录和产能保障方案上门沟通，重点强调咱们的煤质稳定性和24小时售后响应速度，让客户认清低价背后的风险；生产端，王磊的技术小组加快推进采煤工艺优化，重点研究如何提高原煤回收率。小李刚才提的调整截割头转速的想法很好，就按这个思路来——把截割头转速从每分钟300转调整至320转，既不增加设备负荷，又能提升煤炭破碎效率，再配合优化溜槽角度减少原煤残留，这套方案落地后无需额外投入设备，仅需调整参数，3天即可完成调试，预计每月能多创利近15万元，间接降低单位成本；李矿长要盯紧井下安全生产，越是外部有压力，越不能放松安全管控，任何安全事故都可能让咱们雪上加霜；销售部整理近三年的客户反馈和煤质对比数据，做成图文并茂的手册发给客户，让他们清楚低价背后可能存在的煤质波动、供货延迟等风险。”

散会后，各部门立刻行动起来。

行政科人员穿着雨衣、踩着雨靴，带着工具冒雨赶到宿舍区，铁锹铲土声、水泵抽水的轰鸣声响成一片；维修人员爬上宿舍屋顶，仔细检查防水层，手里的工具时不时发出“叮叮当当”的声响；技术小组的职工们扎根办公室，小李把矿区地质数据铺了一桌子，和王磊一起反复测算转速调整后的各项指标，草稿纸堆了厚厚一摞；矿区里，矿工们依旧按规范作业，皮带运输机不停运转，乌黑原煤源源不断被运出井口，即便面临外部挑战，大家脸上依然带着昂扬的干劲，嘴里还哼着矿区流传的实干小调。

覃允鹤马不停蹄收拾行李，把检测报告、供货记录分门别类装进文件袋，还特意带上去年暴雪封路时用铲车开路送货的照片，驱车赶往烟台。

抵达张总公司时已是下午三点，采购部会议室里，邻市煤矿的销售人员还没走，正拿着报价单跟采购经理滔滔不绝地吹嘘“价格最低、付款最灵活”。

覃允鹤没有上前打扰，而是在会客区找了个位置坐下，拿出手机快速梳理沟通要点，手指在屏幕上飞快滑动。直到对方离开，他才整理了一下衣领，拿着文件袋走进采购部。张总看到他来，脸上露出一丝歉意，指了指桌上的报价单：“老覃，你也知道，做生意价格是绕不开的，他们比你们低50块，还能欠三个月货款，我的压力也很大，采购部的人天天跟我念叨成本。”

覃允鹤笑了笑，把文件袋放在桌上，从容抽出检测报告递过去：“张总，咱们合作这么多年，我的煤质和供货稳定性你是信得过的。”他指着报告上的数据，语气笃定，“这是上周的煤质检测结果，热值5800大卡，灰分仅12%，硫分0.8%，各项指标都比邻市煤矿的检测数据好，而且咱们的煤热值波动从来没超过50大卡，不会影响你的生产效率，也不用额外调整锅炉参数，省下来的人工成本可比那点价差多。”

他又拿出供货记录和那张暴雪送货的照片，指尖在照片上轻轻一点：“这三年来，咱们从来没延迟过送货，哪怕是去年冬天暴雪封路，咱们也是用铲车开路，凌晨三点把煤送到厂区，没让你生产线停一分钟。而且你们生产上有任何问题，咱们的技术员24小时待命，去年你们锅炉出问题，我连夜带着技术员赶过去，凌晨就解决了，这些都是邻市煤矿比不了的，他们低价背后，藏着安全投入不足、供货不稳定的风险啊。”

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喜欢北大井人请大家收藏：()北大井人全本小说网更新速度全网最快。张总看着报告上清晰的数据，又翻了翻密密麻麻的供货记录，目光停留在暴雪送货的照片上，陷入沉思，手指在桌面上轻轻敲击。他知道北服的煤质靠谱，这么多年合作下来从没出过纰漏，但采购团队的压力和50块的价差，让他难以立刻做决定：“老覃，你让我再考虑考虑，跟采购部再碰个头，明天给你答复行不行？”

覃允鹤点点头，语气诚恳：“没问题，张总，我今晚在烟台住一晚，你有任何疑问随时联系我。我只是想提醒你，低价背后往往藏着隐患，邻市煤矿的煤质我了解过，热值波动大，而且他们的安全投入不足，去年还出过安全生产事故，要是因为煤质问题影响你的生产，耽误了订单交付，那损失可就不止这几十万了。”

离开张总公司时，天又下起了小雨，雨点打在车窗上发出“噼啪”声响。覃允鹤站在街边，撑起伞给陈总经理发了条信息：“张总态度犹豫，还在和采购部评估，我今晚留在烟台跟进，有消息第一时间汇报，您放心，我一定尽力留住这个客户。”

与此同时，陈总经理再次下井巡查，矿灯的光束在巷道里穿梭。

他看到矿工们在潮湿环境里依然一丝不苟地作业，有的弯腰检查支架螺栓，有的蹲着清理溜槽残留的煤块，每个人都专注于手中的工作，脸上带着坚毅的神情。李建军正陪着一名年轻矿工检查采煤机，手把手指导他如何判断设备运行状态；王磊和小李则在调试截割头转速参数，小李盯着显示屏上跳动的数据，兴奋地喊了一声“王哥，转速稳定在320转，各项指标正常”。

陈总经理心里既感动又坚定，北服公司能从困境中走到今天，靠的就是这份团结一心、迎难而上的劲头。如今外部竞争加剧，内部又有后勤难题，这既是挑战，也是检验团队战斗力的机会。

他掏出手机给覃允鹤回信息：“不急，注意安全，能留住最好，实在留不住也没关系，咱们还有其他客户，而且前端的多元业务也能弥补部分损失。对了，技术小组刚确定了工艺优化方案，把截割头转速调整到320转，3天即可完成调试，落地后每月能多创利近15万元，后续产能还能再提一提。之前提的咱们旗下建筑队承接矿区周边基建项目，已经有初步意向，后续也能拓宽营收渠道，咱们多条腿走路更稳。”

发送完信息，陈总经理抬头望向矿区方向，夜色中的矿井灯火通明，像一颗坚定的星辰，照亮了攻坚克难的道路。他知道，这场硬仗不好打，但只要团队上下一心，守住煤质和安全的底线，再加上多元业务的支撑，北服一定能挺过去，在新的挑战中开辟更广阔的天地。

【作者题外话】：邻市煤矿联合压价，客户面临流失风险；连续降雨引发后勤危机，生产环境受影响，北服公司腹背受敌！覃允鹤能否凭借多年情谊和硬实力留住烟台张总？技术小组的工艺优化方案调试是否顺利，能否如期实现增收？后勤难题能否彻底解决，让职工无后顾之忧？更关键的是——北服的多元布局即将落地，旗下建筑队的基建项目能顺利拿下吗？还有没有其他隐藏的新业务线？双重悬念 新赛道解锁，催更走起来，看北服团队如何逆势突围，书写产能增长与多元发展的双重答卷！

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