北大井人 第157章 布局新赛道，全员齐攻坚

布局新赛道，全员齐攻坚

“再说说新业务拓展。”

覃允鹤拿起红笔，在白板“新业务”三个字下方重重画了个圈。

目光扫过围坐的核心骨干，语气格外坚定。

“咱们手里攥着两大核心筹码，不能浪费。”

“一是深耕行业多年攒下的稳定客户网络，覆盖二十多家大型企业、供暖站，服务员工总数超万人，客户信任度和粘性都是实打实的。”

“二是自有成熟物流车队，除了日常煤运任务，每天仍有不少时段处于闲置状态，这笔运力资源完全可以盘活。”

他顿了顿，继续说道：“我计划对接惠民贸易——他们专注农产品直采多年，果蔬、粮油都直接来自优质农户，不仅品质有保障，价格还比市场流通价低出一截。”

“咱们可以依托这一优势，为合作客户量身定制季度员工福利套餐，精准匹配企业员工的日常需求。”

“但这块业务有两个硬骨头要啃。”

“张总公司跟现有合作商签了年度排他协议，违约得支付五万元违约金。”

“张莉前期已经多次主动联系，对方不仅坚决拒绝查看样品，就连行政部李经理都以‘合同未到期’为由婉拒见面。”

“咱们只能靠实打实的品质优势和极具诚意的价格体系打动对方。”

“另外，福利套餐里有生鲜品类，配送过程中必须保障新鲜度。”

“这就需要租赁小型冷藏仓，每月会增加三千元固定成本，同时还要承担运输及售后环节可能出现的退换货物流损耗，这些成本都得提前核算进报价里。”

“还有短途物流业务，同样值得深挖。”

覃允鹤喝了口水，补充道：“咱们现有十五辆货运大车，经过统计，每天平均闲置时长达四小时。”

“这段时间正好可以承接周边县区的农产品、建材等短途运输业务，跟核心煤运业务错峰调度，实现运力最大化利用。”

“但这块市场的竞争一点都不轻松。”

“周边有几家小型物流公司长期靠恶意压价的手段抢单，去年就有一家同行因为扛不住低价竞争，最终被迫退出了市场。”

“而且开展短途货运业务，必须先办理货运资质备案，这就需要煤场全力配合，提供合规的场地使用证明和专业的安全评估报告，少一项都办不下来。”

“更关键的是，每年冬季都是煤运旺季，到时候运力本身就会紧张。”

“要是短途物流业务铺开，很可能面临双重运力不足的困境，必须提前制定详尽的应急调度方案，比如预留备用车辆、与外部车队签订临时合作协议等。”

“同时，短途运输路线复杂、启停频繁，车辆损耗比长途运煤要大得多。”

“经测算每辆车每月需多投入五百元专项维护费，还要承担货物运输过程中的损坏赔偿风险。”

“不过值得期待的是，周边区域的短途物流需求一直持续旺盛。”

“咱们北服多年积累的良好口碑就是最好的金字招牌，只要把服务质量做优、价格体系定得合理透明，一定能拿下可观的订单量。”

两人快速投入工作，梳理出一套详尽且可落地的实施方案。

下周将由覃允鹤亲自带队，赴山西煤矿洽谈深度合作，提前备好精准的资金测算表和“我方投入30%资金、享有20%利润分成，仅参与筛选环节、不干预煤矿核心开采调度”的诚意方案，针对性化解对方在合作模式、利益分配上的顾虑。

张莉全权对接惠民贸易，敲定福利套餐的具体品类、定价、配送时效及售后保障流程，同时想方设法约见张总当面沟通，争取先达成小批量试送合作，用实际体验打动对方。

月底前完成煤矸石合作建材厂的实地考察与签约事宜，同步推进短途物流资质的各项办理流程，确保每一个环节都不脱节。

下季度初选取三家意向度最高、需求最匹配的客户试点福利配送业务，积累运营经验、收集反馈后再逐步向全网客户推广。

当天下午，“稳局拓新”专题会议准时召开。

会议室里座无虚席，靠墙的白板上密密麻麻贴满了合作方案、详细报价单和资质办理流程图。

老周、张莉等核心骨干，以及三位主动申请回归的老业务员悉数到场。

覃允鹤结合PPT，详细阐述了公司的发展思路、具体实施方案以及可能面临的潜在阻碍。

从市场环境分析到风险应对预案，他都一一讲解到位。

话音刚落，现场立刻掀起了热烈的讨论热潮，大家纷纷结合自己的岗位经验建言献策，气氛格外热烈。

“覃总，我举双手赞成这个方案！”

煤场负责人老周第一个站起身表态，黝黑的脸上满是激动与急切，布满老茧的手里还攥着一张褶皱的纸。

“环保部门的整改通知书我至今还揣在兜里，限期一个月内完成煤矸石的规范处理，不然就直接封场停业。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢北大井人请大家收藏：()北大井人全本小说网更新速度全网最快。“这些天我吃不下睡不着，就怕因为煤矸石的问题拖累整个公司。”

“上回环保处罚让公司损失了二十万，还停了三天工，要是这次再出问题，咱们这些老员工的饭碗都保不住！”

他攥紧拳头，指节因用力而发白。

“我现在就安排人手统计煤矸石存量，下班前一定把精准数据报上来。”

“同时联系多家洒水车供应商比价，争取以最优价格采购防尘设备，场地使用证明下午就整理好送到物流部，绝不给资质办理拖后腿！”

“张总那边的硬骨头交给我！”

负责客户对接的张莉猛地站起身，眼神里透着不服输的韧劲，主动揽下这桩难活。

“我已经把他们的采购决策流程摸得透透的，行政部李经理是关键对接人，很多采购事宜都需要她从中协调拍板。”

“今晚我再试着跟她电话沟通，实在不行就直接去他们公司楼下等，哪怕等到下班，也得见到她。”

“而且我特意打听了，他们员工对现有福利套餐里的果蔬新鲜度意见很大，经常有员工反馈收到的果蔬不新鲜、甚至有腐烂的情况，这正是咱们的突破口。”

“我明天一早就带着惠民贸易的产品检测报告和刚采摘的新鲜样品去找李经理牵线，争取让张总先看到咱们的实力和诚意。”

“冷藏仓的事我也提前做了功课，联系了两家性价比很高的库房，位置都离核心客户不远，配送时效有保障，只要试点客户确定，立刻就能签约入驻。”

“覃总，我想趁着这个机会弥补之前的遗憾！”

回归的老业务员王磊也主动请缨，眼中满是期待与坚定。

“我之前专门跑过三年物流业务，对周边的运输路线、客户资源、市场行情都非常熟悉，短途物流拓展和资质办理这两块工作交给我准没错。”

“我认识交通局的刘科长，明天一早就去拜访他，详细咨询安全评估报告的具体要求、办理流程和所需材料，争取少走弯路。”

“今晚就联系周边的农产品合作社和建材厂商，提前锁定一批潜在客户，把合作意向摸清楚。”

“车辆维护方面，我也会联系长期合作的维修厂，凭着多年的交情争取拿到更优惠的维护价格，严格控制损耗成本，绝不浪费公司一分钱。”

看着众人摩拳擦掌、斗志昂扬的样子，覃允鹤心里格外踏实。

会议刚一结束，各部门就无缝衔接投入行动。

张莉拿着初步确定的试点客户地址和需求清单找到物流部，王磊正忙着整理潜在客户名单和联系方式。

两人当场敲定周三下午的样品配送档期，王磊还主动提出帮着联系城东的冷藏仓，凭着自己的人脉争取再压低两百元月租。

煤场里，老周带着员工连夜开展煤矸石分拣工作。

十余盏大功率照明灯将夜空照得如同白昼，老周穿着沾满灰尘的工装，带头挥舞铁锹，将混杂着煤炭的矸石一块块分拣出来。

铁锹与石块的碰撞声、车辆的轰鸣声、员工的吆喝声此起彼伏。

洒水车来回穿梭，细密的水雾将飞扬的煤尘压了下去，落在每个人的安全帽上、肩膀上，凝结成黑色的泥点。

可没人顾得上擦一把汗，每个人的脸上都沾着灰尘，眼神却格外坚定，没人喊苦叫累，只想着尽快完成分拣，不耽误后续合作。

推进过程中虽屡屡遭遇波折，但北服团队没有一个人退缩。

采购部反复与山西煤矿沟通，详细说明合作模式和边界，明确“仅参与煤炭筛选、不干预煤矿开采调度”，彻底打消对方顾虑，终于敲定了实地考察行程。

团队成员连续熬夜赶制详细的合作方案，从资金分配到风险分担，每一个细节都考虑得面面俱到。

销售部在整理客户需求时，发现部分客户对套餐品类有特殊要求，比如增加有机蔬菜、特色粮油等，当即临时调整套餐方案，一干就到了凌晨。

张莉带着精心准备的样品对接黄岛黄总时，对方面露难色。

“有外地公司报出了比你们低10%的价格，还承诺赊销三个月，货款年底结清。”

黄总坦言，“财务部门天天催着比价，我这边也实在为难。”

合作瞬间陷入僵局。

物流部检修车队时，发现三辆货车的刹车系统存在安全隐患，必须立即更换。

维修厂接到需求后连夜组织人手抢修，技术工人轮番上阵，一直忙到凌晨三点才全部检修完毕，确保车辆安全运营。

煤场统计数据时发现，煤矸石实际存量比预估多了三成，分拣压力陡增。

办公室当即抽调5名员工支援煤场，大家分工协作，预计两天内完成全部分拣工作。

王磊揣着提前准备的场地平面图、消防验收报告、仓储管理制度等材料拜访刘科长时，对方却皱起了眉。

“最近收到匿名举报，说北服场地消防通道狭窄、货物堆放区域未达标，不符合货运运营标准。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢北大井人请大家收藏：()北大井人全本小说网更新速度全网最快。刘科长隐晦提及，“后续可能需要额外实地核查。”

一句话让原本顺利推进的资质办理工作蒙上阴影。

要知道，北服场地去年刚通过消防年检，通道宽度、堆放区域划分、消防设施配置均符合物流仓储规范，这举报来得蹊跷又突然。

覃允鹤放心不下一线情况，特意前往各个场地巡场。

在煤场，他看到老周正带着员工埋头分拣矸石，额头布满汗珠，便递过两箱矿泉水。

“大家干活注意做好防尘措施，口罩都戴好，一定要把安全放在第一位。”

他叮嘱道，“不用急于求成，咱们有的是时间把事情做扎实。”

随后他又赶到物流部，仔细查看资质办理的相关材料，拍着王磊的肩膀说：“遇到问题及时跟我说，咱们是一个团队，一起想办法解决，不用一个人扛着，办法总比困难多。”

巡场结束，他站在厂区门口，望着远处忙碌的身影，心里突然掠过一丝警觉。

这次公司拓新的动静不小，难免会触动一些人的利益，引来眼红和无端阻挠。

得提醒大家多留个心眼，做好应对突发情况的准备。

夕阳余晖洒在整齐排列的物流车队上，刚检修完毕的货车车头都贴上了“短途物流接单中”的崭新标识，格外醒目。

煤场的角落专门划出了规范的矸石分拣区，立起了清晰的合作公示牌，详细标注着合作流程、环保标准和安全须知。

覃允鹤缓缓握紧拳头，在心里默念。

北服能从资金断裂、客户流失的泥潭中奋起，靠的不是运气，而是全体员工拧成一股绳的齐心协力，是始终坚守的诚信底线。

如今要在新赛道上站稳脚跟、走得更远，更需要把这份团结拼搏的劲头、敢闯敢试的勇气传承下去，绝不能半途而废。

他不知道的是，此刻总公司的李副总正阴恻恻地盯着电脑屏幕，眼神中满是怨毒与不甘。

当初北服因煤价暴跌、资金链断裂濒临破产，总公司内部没人看好。

他早已暗中联络债权人，计划以“债转股”的方式低价吞并，将北服的优质客户资源和物流车队据为己有。

可没想到覃允鹤临危受命后，硬生生靠着盘活煤矸石处理业务、稳住核心客户、优化内部管理，把北服从破产边缘拉了回来，彻底打乱了他的吞并计划。

这口气，他憋了整整一年。

如今看到北服势头渐盛，甚至开始布局新业务，试图进一步扩大规模，他更是坐立难安，暗中布下了多重阴招。

一方面联合外地一家实力雄厚的煤炭贸易公司，以比市场价低10%的报价，再加上延长三个月付款期限的优惠条件，偷偷联系了黄岛、烟台地区的三家北服核心客户。

目前已有部分经办人松口，表现出明显的合作意向。

另一方面，他早已写好匿名举报信，编造“北服场地消防通道狭窄、货物堆放不规范，不符合货运运营标准”的虚假信息，就等着明天一早寄给相关监管部门。

此外，他还联系了本地几家自媒体，提前排版好“北服无资质开展货运业务，存在极大安全隐患”的谣言文稿，计划后天统一发布。

企图通过舆论压力搞垮北服的新业务，让北服再次陷入困境。

夜幕渐深，北服办公楼里仍有几间办公室的灯亮着，如同黑夜里的星星。

采购部的员工正在逐字逐句核对与山西煤矿的合作数据，确保每一个数字都准确无误，哪怕是小数点后两位也绝不马虎。

张莉对着镜子反复演练与客户的沟通话术，琢磨着如何打动摇摆不定的黄总，既突出产品优势，又能给出合理的解决方案。

王磊坐在办公桌前，逐页核对资质办理的相关材料，眉头微蹙，忍不住嘀咕。

“要是真有人散布咱们无资质开展货运的谣言，那些刚联系好的合作社、建材厂商肯定会犹豫，甚至可能放弃合作，这可怎么办？”

“得提前想个应对办法才好。”

此刻的北服，早已不是当初那家不堪一击、濒临破产的小公司。

它拥有稳固的客户基础、团结高效的核心团队、清晰明确的发展规划，更有破局拓新的勇气和决心。

即便前路荆棘丛生，危机四伏，北服全体员工也早已做好了迎接一切挑战的准备。

誓要在新赛道上闯出一片属于自己的天地，用实力证明北服的韧性与潜力。

【本章完】

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