北大井人 第154章 应急破局稳双盘

双线告急！应急破局稳双盘

覃允鹤刚把山西新矿源拓展计划提交给陈总，办公室的电话就急促地响了起来，听筒里传来东风乡驻点同事带着哭腔的声音：“覃总，不好了！昨晚突降暴雨，连下了整整一夜，山上的泥石流冲毁了不少果园和菜棚，苹果、花生减产至少三成，咱们预定的蔬菜基地也被淹了，下周要给山西矿主送的货，怕是供不上了！”

“什么？”覃允鹤猛地站起身，手里的钢笔“啪”地掉在办公桌上。他刚跟三家新矿主敲定第二批农产品供应清单，约定下周送货后启动焦煤扩产，这要是断供，不仅农煤置换的合作会崩盘，之前好不容易建立的信任也会彻底崩塌。

挂了电话，覃允鹤没有丝毫犹豫，抓起外套就往外走：“张莉，把青岛商超的消息先压一压，我去东风乡现场看看，你立刻联系临县的备用农户，先初步对接意向！”

驱车赶往东风乡的路上，雨还没停，淅淅沥沥的雨水打在车窗上，模糊了前方的视线。原本平整的乡间小路变得泥泞不堪，车轮碾过之处溅起半米高的泥水，原本预计两个小时的路程，硬生生走了三个多小时。

刚进入东风乡地界，眼前的景象就让覃允鹤心头一沉。往日里郁郁葱葱的果园，此刻一片狼藉：碗口粗的果树被泥石流冲得东倒西歪，有的连根拔起，露出虬结的根系裹着湿泥，有的拦腰折断，断裂处的木屑混着泥浆往下淌；青涩的苹果滚落满地，被泥水浸泡得发涨发黑，有的已经裂开口子，渗出浑浊的汁水。

成片的菜棚垮塌了大半，支撑的竹竿歪歪斜斜地插在泥里，塑料薄膜被撕裂成碎片，在风中无力地飘动，有的缠在树干上，有的被淤泥掩埋。原本鲜嫩的白菜、生菜、黄瓜被浑浊的泥水淹没，只露出零星的菜叶和菜梗，在雨中耷拉着脑袋，早已没了往日的鲜活。

驻点同事早已在村口等候，见到覃允鹤，红着眼眶迎上来：“覃总，您可来了！咱们合作的那片核心果园和三个菜棚全毁了，李大爷家的苹果树倒了十几棵，王婶的菜棚里刚成熟的黄瓜全淹了，农户们都在地里急得直哭，有的还在徒手挖被埋的作物，可根本无济于事。”

覃允鹤深吸一口气，快步走进受灾最严重的地块。泥泞没到脚踝，每走一步都要费很大力气，鞋底沾满的烂泥越来越沉，裤腿也被溅得满是泥点。他看到几位农户蹲在垮塌的菜棚边，双手沾满泥浆，指甲缝里嵌着泥垢，脸上满是绝望和无助。

一位头发花白的老农，正佝偻着身子，试图扶起一棵被冲倒的苹果树，可树干已经断裂，一使劲就发出“咔嚓”的脆响，他摇了摇头，浑浊的眼泪顺着布满皱纹的脸颊滑落，滴进脚下的泥水里，瞬间晕开一小片湿痕。

“李大爷，您先别急。”覃允鹤走上前，扶住老农的胳膊。他环顾四周，泥石流在地面冲出一道道深浅不一的沟壑，肥沃的黑土被裹挟着冲向下游，露出底下贫瘠的碎石层；原本用来灌溉的水渠被枯枝、淤泥和倒塌的棚架堵塞，积水漫过田埂，形成一片小小的“湖泊”，几只被淹死的鸡鸭漂浮在水面上，更添几分凄惨。

“覃总，这可咋整啊！”李大爷哽咽着说，“今年就指望这些果子和蔬菜换钱，给孙子交学费，给老伴买药，现在全毁了，不仅没法给你供货，俺们的生计都成问题了！”

覃允鹤拍了拍李大爷的肩膀，语气坚定：“李大爷，你们放心，损失我来扛！第一，所有受灾农户的作物损失，公司按市场价全额赔付；第二，我已经联系了农业局，技术人员明天一早就到，帮大家抢救能补救的作物，指导大家补种速生蔬菜；第三，公司会跟大家签长期保底收购协议，不管明年收成怎么样，都按保底价收购，绝不让大家白忙活！”

他说着，从口袋里掏出笔记本，蹲下身，不顾膝盖沾满泥水，一一询问每家的损失情况，认真记录下来。指尖被泥水浸得发白，写字时都有些发滑，可他依旧一笔一划记得分明。

农户们听到这话，原本绝望的眼神里渐渐有了光亮。王婶抹掉脸上的泪水和泥水，声音带着哽咽：“覃总，你说的是真的？俺们之前还怕你要追究违约责任呢……”

“咱们是合作共赢的一家人，”覃允鹤捡起一棵还带着生机的菜苗，菜苗的根部还沾着些许湿土，“困难是暂时的，只要人在、地在，就有希望。现在大家先别忙着哭，赶紧把能抢救的作物收起来，排水清淤，等技术人员来了，咱们一起想办法！”

说罢，覃允鹤挽起袖子，拿起旁边农户递来的铁铲，加入到清淤的队伍中。他用力铲起一铲铲淤泥，手臂上的青筋微微凸起，手掌很快被粗糙的铲柄磨出红痕，却丝毫没有停下。在他的带动下，农户们渐渐打起精神，纷纷拿起工具，有的排水，有的清理淤泥，有的抢救残存的作物，田地里渐渐有了动静。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢北大井人请大家收藏：()北大井人全本小说网更新速度全网最快。直到傍晚，雨渐渐停了，受灾地块的积水基本排清，覃允鹤才拖着疲惫的身躯，坐在田埂上。他看着眼前渐渐恢复秩序的田地，还有农户们脸上重新燃起的希望，拿出手机给张莉打了电话：“张莉，临县的农户对接得怎么样？给他们的收购价再上浮5%，另外，把东风乡农户的损失统计好，明天一早安排财务打赔付金，再准备一批速生蔬菜种子送过来。”

挂了电话，覃允鹤抬头望向天边，夕阳穿过云层，洒下一片金色的余晖，照在沾满泥水的田地上，泛着淡淡的光泽。虽然眼前的损失惨重，但农户们重拾信心的样子，让他心里有了底。

可还没等他缓过神，张莉的电话又打了过来，语气急促：“覃总，青岛利群的采购经理又来催了，说新品蔬菜下周必须上架，他们已经提前做了海报宣传，预留了黄金货架，要是延误，不仅要赔付50万违约金，还得取消后续三个月的合作资格，甚至影响咱们在商超渠道的口碑评级！”

屋漏偏逢连夜雨。覃允鹤捏了捏眉心，指尖冰凉——一边是矿源合作的履约底线，一边是商超渠道的信誉背书，现在农产品供应链断裂，两头都面临违约风险，稍有不慎，之前的努力就会功亏一篑。

他刚要起身，副经理的电话也打了进来，语气焦灼：“覃总，山西那边传来消息，本地的盛达运销公司突然半路杀出，联合了四家矿主抬价，说只要他们同意合作，农产品采购价下浮20%，还承诺包送包换。更过分的是，他们还派人去临县挖咱们的备用农户，许了更高的收购价，有几家农户已经动摇了！”

“盛达运销？”覃允鹤眼底闪过一丝冷意。这家公司是山西本地的老牌企业，靠着垄断资源常年压价竞争，之前就多次打探农煤置换的模式，没想到现在直接针对性截胡，还精准掐住了他应急货源的命脉。

更糟的是，晚上物流队负责人打来电话，语气含糊其辞：“覃总，下周的农产品配送车队出了点问题，怕是得延迟两天……”覃允鹤一听就察觉不对劲，追问之下才知道，对方是老杨之前拉拢的人，故意借“车辆检修”为由拖延，还偷偷给山西矿主发消息，说“运销公司资金链断裂，农产品供应不稳”。

短短一天，供应链断裂、同行截胡挖农户、物流搅局三大危机同时爆发，覃允鹤站在东风乡的田埂上，望着远处漆黑的夜空，压力如泰山压顶。但看着身后农户们忙碌的身影，想到自己许下的承诺，他的眼神渐渐变得坚定。

第二天一早，覃允鹤安排好东风乡的灾后补救工作，立刻赶回公司召开紧急会议。他走到白板前，拿起马克笔重重画了两条线：“一条保矿源，一条保商超，两条线都不能断！”他语速沉稳，“现在分三步走，所有人各司其职，必须在三天内解决问题！”

“第一步，稳住农产品货源。”覃允鹤指着副经理，“你继续跟进临县的农户，把收购价再上浮5%，同时签订长期保底收购协议——盛达只给短期高价，咱们给长期保障，让农户们放心。另外，盯着农业局的技术人员，全力协助东风乡农户抢救受灾作物、补种速生蔬菜，尽量减少后续损失。”

“第二步，化解矿主信任危机。”他看向张莉，“你把东风乡的受灾现场照片、公司的赔付凭证、临县农户的供货合同，还有之前的回款报表，全部整理成PDF发给山西的矿主，尤其是动摇的那两家。再让李老栓矿长帮忙录一段视频，证明咱们的农产品供应稳定、品质靠谱，他的口碑在当地管用。”

“第三步，破解同行截胡和物流难题。”覃允鹤顿了顿，继续说道，“我亲自去山西一趟，跟矿主面谈。盛达运销只敢抬价挖人，却解决不了矿主食材采购的根本痛点——他们的农产品都是从中间商手里拿，价格虚高还不新鲜。咱们跟矿主谈‘长期直供 应急储备’，承诺建立农产品保鲜仓库，不光保证供应，还能帮他们降低30%的食材采购成本，这是盛达比不了的。物流方面，联系咱们合作的冷链公司，加钱调车，绕开老杨那边的物流队，确保货物按时送达。”

部署完毕，所有人立刻行动起来。覃允鹤简单收拾了行李，当晚就登上了前往山西的绿皮火车。车厢里人声嘈杂，他却毫无睡意，反复翻看矿主的资料，琢磨着谈判的每一个细节。

第二天一早，覃允鹤先找到李老栓。李老栓一见到他就拍着胸脯说：“覃总，你放心！俺已经跟周边几个矿的矿长都通了电话，他们都知道盛达那家伙的德行，抬价挖人都是短期的，根本靠不住。俺这就带你去见那两家动摇的矿主，俺给你作证！”

有了李老栓的背书，谈判顺利了不少。面对矿主的疑虑，覃允鹤直接拿出应急供应方案：“王矿长，您担心的供应问题，我们已经解决了，这是临县农户的供货合同，明天第一批货就会发出。而且我们计划在矿区附近建保鲜仓库，储备三个月的农产品，以后不管遇到什么自然灾害，都不会断供。您跟盛达合作，只能拿到短期涨价，跟我们合作，能拿到长期稳定的成本降低，哪个更划算，您心里肯定有数。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢北大井人请大家收藏：()北大井人全本小说网更新速度全网最快。矿主拿着方案反复翻看，又打电话核实了临县的供货情况，最终松了口：“覃总，就冲你这份诚意和规划，我信你一次！合同我签！”

解决完矿主的问题，覃允鹤马不停蹄地赶往青岛。他直接去了利群商超的采购部，当着负责人张经理的面，先递上了应急配送计划和物流实时跟踪表：“张经理，我知道你们为了新品上架，提前做了大量宣传，还预留了黄金货架，要是延误，不仅影响门店客流，还可能让顾客失望。现在我跟你保证，农产品已经从临县紧急调运，明天下午就能到青岛，全程冷链保鲜，损耗绝对控制在3%以内，到货后我们的工作人员会连夜协助你们上架，不耽误第二天开门营业。”

他顿了顿，又补充道：“为了弥补这次不可抗力带来的潜在影响，我们除了给这批新品让利5%，还会额外提供10万元的宣传补贴，帮你们在门店做二次推广引流。另外，后续三个月的新品优先给贵商超上架，而且承诺全年供货稳定，要是再出现类似情况，我们自愿赔付双倍违约金。”

张经理看着覃允鹤布满血丝的眼睛，又仔细翻看了应急方案、物流跟踪记录和补贴承诺，脸上的神色逐渐缓和：“覃总，说实话，我之前确实很着急，毕竟门店的宣传和货架都准备好了。但你这份担当、细致的解决方案，还有实打实的弥补措施，让我看到了你们的诚意和实力。就按你说的办，我相信你们能说到做到！”

与此同时，公司里的同事也传来好消息：临县的农户们在长期保底承诺下，纷纷拒绝了盛达的短期高价，农产品顺利装车；冷链物流车正加急赶路，预计按时送达；农业局的技术人员已经在东风乡帮助农户补种了速生蔬菜，受灾损失得到有效控制；老杨拉拢的物流队见无机可乘，也主动联系道歉，愿意按原计划配送。

三天后，覃允鹤回到公司。张莉拿着两份签好的补充协议快步迎上来，脸上满是喜色：“覃总，山西矿主的合同都签下来了，盛达运销因为没能兑现长期供货承诺，还被农户们反悔，彻底被矿主们拒之门外！青岛商超的新品也顺利上架，有了咱们的宣传补贴和连夜上架支持，销量比预期还好，张经理还说想跟咱们签长期独家合作呢！东风乡那边，赔付金已经全部发放到位，补种的蔬菜长势不错，农户们都特别感激，说以后就跟咱们长期合作了！”

覃允鹤接过协议，看着上面的签名，长舒了一口气。阳光透过窗户洒进来，照亮了他脸上的疲惫，却也映出了他眼中的坚定。

这场双线危机，他又赢了。

但他知道，这不是结束。他立刻召集会议，提出建立“双应急体系”：一是农产品应急供应网，联合周边五个乡镇的农户，签订长期保底收购协议，在矿区和青岛各建一座保鲜仓库；二是焦煤供应备选库，再拓展两家优质矿源，避免被单一矿主或同行卡脖子。

会议结束后，覃允鹤站在窗前，看着楼下繁忙的街道。惠民贸易和运销公司的深度联动，在这场危机中得到了真正的锤炼，变得更加坚韧。

而他心里清楚，商业战场从来没有一劳永逸的胜利。新的挑战还在前方，但只要守住“实干”和“远见”，只要两家公司紧紧联动，就没有跨不过去的坎。

下一场博弈，已经在悄然酝酿。

喜欢北大井人请大家收藏：()北大井人全本小说网更新速度全网最快。