北大井人 第137章 临危破局

地狱开局！四大危机扎堆袭来

成振刚把执行计划梳理完毕不到半小时。

办公室的门就被“砰”地一声撞开。

老王和林伟一前一后冲了进来，额角的青筋绷得笔直。

焦灼像浓烟似的裹着两人，连呼吸都带着急促的喘息，脚步重得踩得地板发颤。

“成经理，出大事了！”

老王的嗓门带着抑制不住的颤抖，手掌重重拍在桌沿，震得桌上的文件都跳了起来。

“河北钢材厂刚发的加急通知，今天下午五点前不确认订单，明天一早就涨价八个点！”

“还放话说咱要是嫌贵，有的是厂家排着队抢他们的货，人家根本不愁卖！”

林伟紧随其后按住桌沿，指节泛白得几乎要嵌进木头里。

汗珠顺着脸颊往下淌，在衬衫上洇出一片湿痕，声音里裹着哭腔，带着绝望的急切：

“成经理！糟透了！”

“北大井和向阳矿刚发了红头加急函，同时催远程控制款防爆开关！”

“井下检修明天就得开工，这可是保命的设备！”

“仓库里的常规款就剩3台，两个矿区加起来要15台，根本不够分！”

“我刚跟厂家死磕了半小时，之前说好的八天加急生产根本做不到，最少得十天，还得加30%的加急费，一分都不能少，人家说爱要不要！”

一瞬间，钢材涨价、防爆开关紧缺两大紧急危机。

再叠加此前悬而未决的216块齿板积压、液压油缸断供难题。

如同四座大山轰然压来，扎堆袭向这位刚上任的新任经理。

办公室里的空气瞬间凝固，连空调的嗡鸣都显得格外刺耳。

每个人的呼吸都透着沉重。

刚从外面办事回来的老周，听完消息当即皱紧眉头，抱着胳膊靠在椅背上。

指节无意识地摩挲着袖口磨得发亮的旧褶皱，眼神里带着几分审视与观望，还藏着一丝不易察觉的怀疑。

——所有人都在等着看。

这个刚从总部下调、年纪不过三十的新人经理，究竟能不能接下这“地狱难度”的连环挑战。

会不会刚上任就栽个大跟头。

面对扎堆的危机，成振的指尖在桌面快速敲击着。

节奏急促却不乱，像是在演算一场关键博弈。

脑海中瞬间理清了优先级：

“防爆开关关乎井下工人的生命安全，是头等大事，必须三天内到货，一天都不能拖；”

“钢材涨价直接涉及成本超支，现在离五点只剩三小时，必须赶在截止前搞定，晚一分钟都可能亏几万；”

“液压油缸和齿板积压同步推进，分人专项对接，半点不能耽误！”

他的目光扫过办公室每一个人，眼神锐利如刀，语气坚定得不容置疑：

“林伟，五分钟内整理好防爆开关的具体型号、精准需求数量、两个矿区的详细交货地址和联系人电话，列成表格发我；”

“老王，继续跟液压油缸厂家死磕，每半小时反馈一次进度，拿长期订单换加急名额；”

“老周，五分钟内调取近三年采购台账和去年滞销型材消化凭证；”

“小李，半小时内拟好补充协议模板，重点标注账期和拆分订单条款，随时待命。”

话音刚落，他抓起电话拨通了河北钢材厂销售经理张涛的号码。

指尖微微泛潮，却刻意让语气保持沉稳：

“张经理您好，我是北大井服务公司新上任的供销部经理成振，想沟通下上午的钢材订单。”

电话那头沉默几秒，传来敷衍又不耐的声音：

“新经理啊？跟王师傅说过了，五点前不订货就涨价，公司规定没法通融，下家还等着呢。”

“张经理，我清楚贵厂规定，也认可你们的钢材质量——”

成振放缓语速，目光扫过老周递来的台账，精准报出关键数据：

“我们合作五年，每年采购占比超60%，累计金额超800万，回款及时率100%，去年还帮你们消化了200吨滞销H型钢。”

“这次预算锁定，涨价我们只能启动备选供应商，对双方都是损失。”

“贵厂下半年销售指标还差30%，近1200万缺口，少了我们这个稳定客户，您年底考核也不好交代吧？”

他顿了顿，抛出方案：

“要么账期延至三个月，今年后续还有至少三批采购，总金额不低于当前订单1.5倍；”

“要么拆分订单，先订一半应急，下个月10号前补齐，两批都按原价，补充协议今天内签完。”

电话那头陷入沉默，隐约能听到翻文件和低声沟通的声音。

老王手心攥得全是汗，后背绷得发紧；老周眼神里的轻视渐渐淡了，多了几分认真。

——以前跟张涛谈账期，磨半天都未必松口，这年轻人竟能精准掐住对方软肋。

“你们新经理刚上任，我也不想断了合作。”

张涛语气松动：

“拆分订单可以，但必须签补充协议，下个月10号前补齐，后续采购得按约定落实。”

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成振立刻应下，挂了电话长舒一口气，后背已被汗浸湿。

老王忍不住竖起大拇指：“成经理，真有你的！一下帮公司省了好几万！”

成振笑了笑，没顾上擦汗，又拨通防爆开关厂家销售总监李凯的电话。

这次沟通更不顺利，对方直接摆架子：

“紧急发货加30%加急费，生产线排满了，最少等五天，没商量，接受不了就找别家。”

“李经理，生产线紧张我理解，但井下工人安全等不起，三天内必须到货，这是底线。”

成振语气恳切却坚定：

“加急费我们承担10%，另外，我们每年采购防爆开关超50台，后续可签三年期独家供货协议，提前预付20%定金。”

他紧接着报出关键信息：

“我知道贵厂在邻市高新区有个备用仓库，编号C3，里面应该有12台同款库存，调货最多两天，调货费我们承担。”

电话那头的李凯愣了愣：

“你倒是把我们情况摸得挺清楚……行，我现在协调仓库查库存。”

“确认有货后，今天下午专车发货，走高速绿色通道，三天后到矿区，加急费按10%算，长期协议一周内落实。”

“感谢李经理！合作细节让林伟跟您对接，合同和定金今天内发过去！”

挂了电话，成振手心全是冷汗，握笔的手指都有些发僵。

这时林伟拿着明细单跑进来，满脸崇拜：

“成经理，你太厉害了！刚才厂家客服挂我电话，你一打电话就全同意了！”

一旁的周建国主动站起身：

“齿板清单我重新核对过了，除了西山矿区，平庄、古山两个老矿区也在用同款破碎机，我现在联系他们，顺便找出去年的质量检测报告。”

——他着实没想到，这年轻人谈判有章法，调研还这么扎实，彻底改变了之前的偏见。

处理完两件急事，已是晚上八点。

办公室依旧灯火通明，每个人都在忙碌：

老王跟液压油缸厂家视频沟通，小李完善协议细节，周建国联系老矿区，成振泡了杯浓茶，跟进各项进度。

大多数矿区一听是积压的老式齿板，都直接婉拒。

直到拨通西山矿区供销科的电话，对方负责人犹豫着说：

“我们矿还有6台ZGM113型破碎机在服役，齿板确实紧缺，但价格得优惠，你们得负责运输、保证质量，有问题无条件退换，还得提供质保。”

“价格比市场价低15%，运输我们承担，走冷链物流，提供质量检测报告和一年质保！”

成振立刻答应：

“确认采购后，明天一早就发货，到货有任何质量问题，无条件退换，所有损失我们承担——我以公司信誉担保！”

对方沉吟片刻：“行，先订50块试试水，质量没问题，后续剩下的我们全包。”

挂了电话，成振看了眼时间，已近十一点。

老王发来好消息：“成经理，液压油缸厂家同意加急生产，八天内到货，费用上浮15%，还承诺优先排产！”

小李也反馈协议已拟好，周建国那边，平庄矿区愿意先订30块齿板。

成振揉了揉发胀的太阳穴，心里透着踏实——四大难题总算都有了眉目。

作者有话说：

宝子们！新任经理连破两大危机，谈判封神！

钢材账期搞定，防爆开关三天内到货，齿板也初步盘活！

但这只是开始，剩余166块齿板怎么清？

供销部老旧流程优化会遇阻吗？

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