北大井人 第115章 桂林订货会（四）

双喜临门！厂长的商机与技术双突破

菜很快就端上了木桌，啤酒鱼在白瓷盘里泛着金黄油光，热气裹着啤酒香和桂花香缠在一起，飘得满桌都是。鱼肉鲜嫩弹牙，裹着淡淡的啤酒清香，入口还带着一丝恰到好处的微辣；荔浦芋扣肉肥而不腻，绵密的芋头吸满了醇厚的肉汁，入口即化，唇齿间满是肉香与芋香的交融。

魏明远拿起米酒壶，给刘经理面前的白瓷杯斟满，酒液清亮通透，透着纯粹的米香，两人手腕轻轻一碰，杯沿发出清脆的声响。

“刘经理，我敬您一杯，真心谢谢您愿意帮我牵线搭桥。”魏明远仰头一饮而尽，米酒的暖意顺着喉咙缓缓滑下，让他原本就焦急的心里更添了几分热乎劲，“要是能顺利跟砂轮厂达成合作，咱们以后就是实打实的朋友，往后有啥能互相帮衬的，您尽管开口！”

刘经理放下酒杯，夹了块浸满肉汁的芋头放进嘴里慢慢嚼着，咽下后才开口：“魏厂长，你也别跟我客气，我帮你，说到底也是帮我自己。你们厂要是能跟砂轮厂合作，以后我们厂那些用不完的粗砂，正好能跟你们换点微粉，互通有无，可比咱们各自费劲找客户省事多了。”

魏明远眼睛一亮，放下筷子立刻接话：“那可太契合了！咱们都是本地企业，抱团取暖比各自为战强多了，互相帮衬是该有的情分。您要是真有这想法，等我回去跟厂里管理层商量一下，咱们直接签个长期合作协议，我保证给您最优惠的价格，绝对不会亏待您！”

酒过三巡，杯盏交替间，两人聊得愈发投机。刘经理放下酒杯，把砂轮厂的情况细细说道：“采购科的吴科长是个实打实的‘技术派’，对产品参数要求严得很。每次收料他都会亲自抽查纯度，去年有个供应商就是因为批次纯度差了0.3%，直接被他终止了合作，一点情面都没留！”

“他们最近正在扩建两条砂轮生产线，对碳化硅微粉的需求还会往上涨，预计下个月起，每月就得要二十吨货。要是能拿下这个客户，至少能保证你们厂里半年的满负荷产能，这可是块实打实的肥肉啊！”

“还有交货周期要求也严，最好能做到‘下单后三天内到货’。他们厂里有专门的原料仓库，库存常年不能低于五吨，一旦断供，就算后续补上了，想再恢复合作可就难了。”

魏明远一边听，心里一边盘算着厂里的产能缺口，笔尖在笔记本上飞快地记着，把每个关键要求都标了重点——这可是能让厂里满负荷运转半年的大订单，绝不能错过。就连吴科长“喜欢实地考察，不爱听虚话”“看重检测报告的细节，会仔细核对第三方机构资质”这些小细节，他也一字不落地记了下来，笔尖划过纸页的沙沙声，在喧闹的餐馆里显得格外清晰。

说着，他忽然想起上一章在展厅听到的绿硅话题，眼神瞬间亮了亮，身体不由自主地往前倾了倾：“刘经理，跟您打听个事。您在行业里待了这么久，人脉广、见识多，知道哪家厂在绿碳化硅冶炼上技术比较成熟吗？”

“我们厂现在正筹备高纯度绿硅扩产，目前能小批量产出98.5%纯度的产品，但批量生产时纯度波动大，想稳定突破99%以上，就卡在了冶炼炉改造和提纯工艺上。李副局长特意交代我，这次来桂林一定要多找懂行的人问问。要是能拿下绿硅的核心技术，厂里的产能和利润都能再上一个大台阶！”

刘经理闻言，放下筷子，手指轻轻敲着桌面思索了片刻，忽然一拍大腿：“巧了！我还真认识这么个人！是我老家同村的，姓陈，以前在省冶金研究所干了十几年，专门研究碳化硅冶炼技术，绿硅的提纯工艺他门儿清，在行业里也算是响当当的老工程师了！”

他顿了顿，身子往前凑了凑，声音压低了些：“不过前年出了点事——研究所里有个合作项目的技术参数，被他不小心泄露给了合作厂商，虽然没造成什么大的损失，但按规定还是受了处分，提前退了休。现在闲赋在家，天天就在院子里摆弄花草打发时间。我听说他心里也憋着股劲，总想找个靠谱的地方把自己的技术用起来，不然总觉得可惜了一身本事。”

魏明远眼睛一下子亮得惊人，手里的笔“啪”地停在纸页上，心里翻涌着狂喜——困扰厂里许久的技术难题，竟然在这里找到了突破口。他身子又往前凑了凑，急切地问道：“刘经理，您说的这位陈工程师，真的懂绿硅冶炼核心技术？他有没有做过99%以上纯度的技术方案？能不能亲自指导生产线改造？”

“那肯定有！”刘经理抿了口米酒，放下杯子时指节轻轻敲了敲桌面，语气十分肯定，“他没出事前，牵头做过‘高纯度绿硅冶炼优化’的重点项目，当时实验室数据都能稳定到99.4%，就是还没来得及在工厂落地推广就受了处分。我去年回老家还跟他聊过，他说那套技术扔了太可惜，要是有靠谱的厂子愿意信他、支持他，他就能帮着把生产线改好，还能把纯度稳稳保住。”

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喜欢北大井人请大家收藏：()北大井人全本小说网更新速度全网最快。“那太好了！”魏明远激动得声音都有点发颤，赶紧把“陈工程师（省冶金研究所退休，绿硅技术专家，实验室数据99.4%）”重重记在笔记本上，还特意画了个醒目的星号做标记，“刘经理，您能不能帮我引荐一下？我们厂是真心想搞绿硅扩产，待遇方面您完全不用担心，好商量！只要陈工程师能来指导技术，我们还能给他配专门的技术团队，所有实验设备都按他的要求采购配置，绝对不会委屈他！”

刘经理看着他急切又真诚的样子，笑着点头：“你别急，我跟老陈从小一起长大，关系铁得很。回头我先给他打个电话，跟他好好说说你们厂的情况，再提提你想做绿硅的决心和诚意——他那个人，别看现在闲在家，心里最看重的就是自己的技术能不能真正落地。你要是真心搞生产，不是想骗他的技术，他肯定愿意跟你好好聊聊。”

他又补充道：“不过有个事我得跟你说清楚。老陈因为上次的事，对‘技术保密’特别敏感，你们要是想请他，得先拟个正规的技术保密协议，把他的技术权益实实在在保障好，还要明确他的技术分红，这样才能让他彻底放心。”

“没问题！”魏明远立刻应下，语气斩钉截铁，“保密协议我回去就跟法务科对接，不仅要明确技术保密范围，还得把他的专利权益、技术成果归属都写清楚，再加上独立工作室和行业高标准的分红条款，方方面面都考虑到，让陈工程师彻底打消顾虑！”

他心里的石头彻底落了地，端起酒杯又跟刘经理重重碰了一下：“刘经理，这次真是太感谢您了！不仅帮我牵线了砂轮厂这个大客户，还让我找到了绿硅技术的关键门路，这趟桂林真是没白来，比跑十个展位都管用！”

刘经理笑着摆手：“都是为了咱们本地企业好，互相帮衬是应该的。我明天一上班就办两件事：先跟老吴说你们厂的事，约个合适的时间让你们见个面；再给老陈打电话，把你的诚意好好跟他说说，有消息了第一时间通知你。”

两人又细细聊了些合作的具体细节，刘经理看了眼手腕上的手表：“魏厂长，时间不早了，你明天还得接着逛展会，早点回去休息，养足精神才好谈合作。老吴那边我先帮你铺垫着，你也赶紧准备准备180目微粉的样品和详细检测报告，见面时一次性给他看全了，才能留下深刻印象。”

魏明远赶紧起身，抢着结了账。两人走出餐馆时，夜已经深了，巷子里的桂花香气浸得人鼻尖发暖，晚风卷着细碎的花瓣，落在两人肩头。月光透过树叶的缝隙洒下来，在地上投下斑驳的影子，伴着两人的脚步声轻轻晃动。

刘经理拍了拍魏明远的肩膀：“回去路上注意安全，有消息我给你打电话。”

“您也一样！谢谢您今晚的指点和帮忙，真是麻烦您了！”魏明远望着刘经理远去的背影，低头看了看手里记满笔记的本子——上面既有砂轮厂180目微粉的需求细节、吴科长的脾气秉性，又有陈工程师的技术线索、绿硅冶炼的关键注意事项，密密麻麻的字迹里，藏着碳化硅厂的希望与未来。

他握紧笔记本，快步往酒店走，脚步比来时更坚定、更轻快了——就像酱园厂李敏靠着匠心和坚持闯出一片天那样，他知道，碳化硅厂的路子，正越走越宽。无论是眼前近在咫尺的砂轮厂订单，还是长远发展的绿硅扩产计划，都有了清晰的方向，这趟桂林订货会，已经远远超出了他最初的预期。

【后续预告】

刘经理能顺利约到吴科长面谈吗？陈工程师会不会被魏明远的诚意打动，同意出山指导绿硅技术？老牌大厂得知砂轮厂的大额需求，会不会半路截胡？关注后续，看厂长如何拿下订单、攻克技术，带领碳化硅厂彻底崛起！

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