白色冰鞋 第173章 签合同？

GD - W总部市场部总经理皮特正坐在他那宽敞明亮、装饰豪华的办公室里，在电话里向中国花滑国家队的采购经理表示，最快需要5周时间完成冰鞋定制，并且需要选手亲自来美国总部完成3D足部扫描。

“我可以保证，这绝对是行业内的极限速度——您知道的，顶级品质离不开时间和技术的双重保障。

……

我很看好林选手，希望可以签订长期合作协议。林选手穿着GD - W冰鞋参加比赛，一定会给我们双方带来最大的效益。

……

如果您有需要，请在工作日打电话给我，我们一定会为您提供最优质的产品与服务。

……

再见，祝您好运。”

皮特挂断电话后，一直在旁边等待的实习助理艾玛手拿平板电脑，汇报道：

“大数据团队的最新报告显示，林晓凡的社交媒体影响力在过去五天飙升382%，而且仍然呈现快速上升趋势，在花样滑冰相关话题度中已跃居前三。

AI预测她本赛季有78%概率成为现象级选手，如果她本赛季成功进入大奖赛总决赛，或者在世锦赛取得前6名的成绩，届时她的商业价值将提升 200%-250%，品牌曝光量预计达到 4.2-5.8亿次，广告回报率（ROI）可达到 1:9.3。

如果现在签约，代言成本仅是预期价值的30%。更更关键的是——她背后是正在爆发的中国冰雪运动市场。

我的建议是，应该和中方签下长期合作协议。”

艾玛推一推眼睛，继续说道:

“我不明白，我们的工厂明明可以在25天内完成冰鞋定制，您为什么要拒绝他们的要求？

如果他们转而去找其他品牌合作，怎么办？”

皮特微微后仰，靠在他那舒适的真皮老板椅上，脸上露出势在必得的笑容：

“亲爱的MBA优等生，我知道你是商学院的高材生，但你还不太了解商业谈判中的实用技巧，你的谈判课教授一定没教过你——当对手只有一条路可走时，主动权的价值会翻倍。

首先，咱们的主要竞争对手E.D.和GF公司，他们就像傲慢的老古董，经营理念早已跟不上时代的步伐。

我敢打包票，他们肯定瞧不上这么一个初出茅庐的小姑娘。

其次，咱们的模块化生产流程是全世界最科学先进的，绝对没有任何一家公司可以超越我们。

所以，中方的选择只有我们。

当我们手中握着有利的筹码时，就要拿下最大的利益。

在任何交易中，我们必须占据主导地位，给予客户多少，完全取决于我们。

需要去克服困难的应该是中方，而绝非我们。”

年轻的实习生艾玛脸上露出迷茫的神情，问道：

“可是，合作不应该是互利共赢的吗？”

“NO，NO，NO，记住，风险永远是对方的，利益才是我方的。”

皮特得意说道，

“通知法务部拟定冰鞋定制合同，中方很快就会给我们打电话了。

不过，现在嘛，先去给我冲两杯咖啡来，用我最喜欢的咖啡豆。”

“是。”

助理艾玛应了一声，很快，她便端着两杯热气腾腾的咖啡回来，将一杯放在皮特面前，另一杯则放在了皮特对面的位置上。

皮特端起面前的咖啡杯，抿了一口，脸上露出享受的神情，对着对面之人说道：

“嗨，好朋友，来尝一尝，这可是世界上最昂贵的巴拿马翡翠庄园瑰夏咖啡，每磅的价格高达1029美元，有着柑橘与花香完美结合的独特风味。”

一只戴着百达翡丽手表的手伸了过来，端起咖啡杯——戴夫喝了一口，热切地称赞道赞：

“好咖啡！”

“皮特，你真的如此看好中国市场？”戴夫放下咖啡杯，目光带着一丝探寻。

皮特眼神中充满笃定：

“当然，中国市场简直就是一片广阔无垠的蓝海。花样滑冰商业化在中国才刚刚迈出第一步，随着中国经济的持续飞速发展，这个市场未来的发展速度一定会超乎想象。”

戴夫若有所思地轻轻点头，随后转换话题说道：

“我公司策划的‘冰雪奇缘’世界巡回冰演，第一赞助商的位置一定非贵公司莫属啊。”

“哈哈，区区几百万的赞助费，对我们来说不过是小菜一碟，没问题。”

戴夫离开GD - W总部大楼后，想起了不久前见过的那个活力满满的小姑娘，

“……林晓凡，看来冰演的邀请名单可以增加一个名字了。

不过，还需要再等等，等她顺利解决冰鞋危机，这样才万无一失……”

……

“奸商！

这**商！”

张庆春挂断电话，忍不住破口大骂。

这两天，持续的压力让他上火，嘴角冒出了一个大大的燎泡，此刻正疼得他时不时抽一下嘴角。

“坐地起价！趁火打劫！毫无诚信和道义！”

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喜欢白色冰鞋请大家收藏：()白色冰鞋全本小说网更新速度全网最快。孟程坐在办公桌前，正全神贯注地仔细翻看着各大品牌分析报告，他的双眼布满了血丝。

E.D.冰鞋，从特性上来说，是最契合林晓凡的，毕竟她一直以来都使用这个品牌，对其早已熟悉和适应。然而，E.D.方面却态度坚决，丝毫没有缩短制作周期的余地，只能承诺8周交付，而且还要求加价50%；

GF冰鞋，其重量特性更偏向于男单选手，而且他们的定制系统无法承接急单，明确告知定制周期需要10周。对于此刻争分夺秒的形势来说，等同于退出考量；

GD - W女单冰鞋系列较为符合轻量和强支撑的要求，定制周期缩短到五周，但是提出了高昂的费用，比正常价格加价80%。同时，他们提出了苛刻的冰鞋代言协议，要求林晓凡在未来三年内，只能穿着GD—W冰鞋参加公开活动，包括比赛、冰演等一切商业活动。

“价格不是关键问题，但五周的时间还是太长了。”

孟程眉头紧锁:“而且，要签三年的长期合作协议，必须慎重，要和李教练和小林讨论。”

张庆春叹了口气，无奈地说道：

“可是，综合各方面因素考量，目前这已经算是最优解了。”

“那欧美的新兴品牌呢？”孟程问。

“性能数据、报价以及定制周期，我都详细列在报告里了。”

张庆春指了指报告，神情遗憾，“但不得不说，在性能方面，它们和一线品牌相比，还是存在着明显的差距，无法支撑小林高难度跳跃的需求。”

孟程的手指叩着桌面，

“笃，笃，笃”的声音，犹如急促的战鼓声，一下一下地敲在所有人的心上。

定制冰鞋的事情如今陷入了困境，似乎找不到完美的解决方案。

时间紧迫，容不得再多拖延，每多迟疑一天，林晓凡就会多损失一天的训练和适应时间。

沉默片刻后，孟程终于下定决心，拿起报告站起身来，

“只能这样了！

我现在去向郭主任汇报，准备签合同！”

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