1994：菜农逆袭 第390章 开张

闻听是外商，陈家志立马放下手件，接过电话，磕磕绊绊聊了会儿，对方又切换成了粤语，这下他能听懂了。

“对方是印尼华人，住在华夏大酒店，我现在过去一趟。”

陈正旭问道：“要不要叫上米子琪，她可能还没走远。”

“不用，让一个女学生去酒店，别人肯定有顾忌。”陈家志沉吟道：“我问一下徐总吧，云杉离着不远。”

他粤语也仅限于能听懂，交流起来也很费劲。

最终徐闻香还是没来，反倒又拜托薛成林帮忙，两人此前参展时也见了一面。

“这次还要麻烦薛总了。”

“小事。”薛成林一身得体的西装，笑道：“和陈总的合作也一直很愉快。”

陈家志想起一事，从随身携带的袋子里拿出一份资料。

“薛总，这是沪市西兰花现在的生长情况。”

“现目前已经结球了，长势不错，直径已经达到了3~5cm，预计最迟5月初就能采摘，品质应该也很好。”

薛成林也停在原地看了下，“好，蔬菜品质我信得过你们，就是这价格能不能再谈谈。”

陈家志笑道：“不妨等见了这个客人再谈？”

“也行。”

进了华夏大酒店后，陈家志就看到了一名拿着他发出去传单的白色衬衫男子，在其旁边还有两名同伴，都是黄色皮肤。

陈家志上前伸出了右手，“你好，请问哪位是印尼的黄俊明黄总？”

拿着传单的男人伸出了手，“你好，我就是。”

他又指着传单上的菜心图片说道：“菜心、芥兰你们都随时能发货吗？”

“当然。”

“我们找个地方坐着聊。”

片刻后，几人就坐进了会客室，陈家志对着照片给几人介绍了下产品，薛成林进行了翻译。

为首的黄俊明听了不停点头。

其祖籍广东，对菜心、芥兰等岭南蔬菜很熟悉，同时印尼也有一千多万华人。

加上其它人群，当地对菜心等粤菜消费需求并不低。

聊完了粤菜，陈家志又特意介绍了会西兰花。

“陈总，谈谈价格吧，如果价格合适，同时能达到标准，我准备近期发一货柜回去。”

“好。”

陈家志逐一按到岸价进行了报价，菜心1100美元/吨，约合4.57元/斤。

芥兰1120美元/吨，芥菜1100美元/吨，西兰花1800美元/吨。

到岸前的运输和保险费用都会由卖方承担。

也是此前和马来西亚、新加坡两位客商的合作方式。

由于人民币的贬值，兑美元的汇率约8.31，让国内产品在国际市场上很有优势。

加上农产品出口退税，算下来利润会比供港还要高出一筹。

黄俊明三人了解了报价后，小团体内部也讨论了起来。

陈家志这时又介绍了下薛成林，“黄总，这位薛总来自马来西亚，也是我的客户，你们两地相近，也可以互相沟通下。”

他这也是没办法，语言交流不通，只能依赖薛成林。

好在他给两家的报价很相近，由于运输距离的缘故，给黄俊明的报价还稍贵一些。

而且，薛成林作为‘过来人’，可以对蔬菜品质一定程度上做担保。

果然，两人沟通了起来。

一会儿后，薛成林说道：“陈总，菜心、芥兰等菜价格都没异议，主要是西兰花。”

“我和黄总一致认为，1800美元/吨的价格太高，你得适当让步我们才有可能拿货。”

陈家志摇了摇头，解释道：“你们可以了解下国际上最近西兰花的行情，这个价格是合理的。”

“而且我的西兰花最早能在5月初上市，这个时间点的西兰花可不多，在贵国国内的行情应该也是在高点。”

“这个价格，你们买回去肯定能赚钱。”

薛成林迟疑了一会儿，和黄俊明沟通后，才又说道：“我们得核实下价格。”

陈家志说：“没问题，我们时间还很充足，西兰花也还有十几天才上市。”

“嗯，行。”

薛成林也明白他的言外之意，他也还有时间再找其他客户。

陈家志这时又期待的看向黄俊明，“黄总，菜心和芥兰你们考虑得如何了呢？”

黄俊明和同事聊了两句，说：“我们要一货柜的菜心。”

“好。”

总算是有所斩获了，陈家志跟着又与其聊了会儿细节要求，比如包装规格等。

不过他也不是专业的，后续还得找专业的人来对接。

到这一刻，他再次感觉人才真的重要，现在很多事情都靠他摸索着来。

但他也并不觉得烦，自己如果不了解这些细节，后续管理起来也不顺畅。

谈完事，陈家志紧跟着邀请几人一起用餐。

不过黄俊明三人还要与其他人谈合作，便拒绝了。

从华夏大酒店出来后，陈家志再度邀请了薛成林。

“下次吧，陈总，我来参加广交会，也不单单是为了买菜。”陈家志与其握了握手，“行，薛总，祝你此行顺利。”

薛成林笑了笑，“嗯，我回去也不会忘了确认西兰花的价格。”

“哈哈，薛总，这点我还是能保证的，你可以去了解下美国人的报价，就知道我给的价格很实在。”

“好，我会的，陈总，再见。”

“再见。”

送走了薛成林，陈家志又回头看了眼华夏大酒店的招牌。

“凡事还是得坚持，这不就来了么~”

奖励了自己一支烟，陈家志往捷达车走去，坚持跑了三天终于有了成果了。

回到配送中心时，天色已漆黑。

陈正旭已经忙去了，配送中心里除了干活的工人，就还剩李秀在办公室看书等着。

“学英语呢？”

“嗯~啊。”李秀有些被吓着了，回过神来后又问道：“家志，这么早就回来了呀，吃饭了没？”

“谈下了一货柜的菜心订单。”陈家志笑道：“1100美元/吨，一柜货就是2.2万美元。”

“厉害。”李秀赞了句，又说：“还没来得及吃饭吧，我去厨房给你下碗面。”

“今天有功，记得给我加两个蛋哈。”

“我哪次亏过你了嗦~”李秀白了眼，“你先坐着休息会儿吧。”

“嗯，好。”

陈家志也拿起了李秀看过的书，听起了声音机，这会儿感觉学英语都更有劲了。

没过多久，李秀就端了碗西红柿煎蛋面出来。

“家志，快来吃。”

“真香啊。”

陈家志大口大口的吃了起来，一个煎蛋两口就没了。

“你吃慢点，没人和你抢。”李秀也在旁边坐了下来，“谈生意怎么都没请人吃饭呢？”

“都忙着谈生意，除了我，他们还约了其它客户，广交会就这几天，一个个都恨不得把一天掰成两天来用。”

“这些生意人都好拼。”

看陈家志吃了会儿面，李秀才想起他刚才提过的一货柜菜心，后知后觉的流露出喜悦。

“家志，后面两天还能再开单吗？”

“能。”陈家志沉声道：“争取把沪市的西兰花给卖出去，我西兰花报价报的1800美元一吨，每斤快7.5元了！”

李秀惊讶道：“西兰花这么贵的吗？”

“值这个价。”

陈家志其实有反复权衡这个价格，他还觉得报便宜了。

原本这个价格是准备报给小日本的，而东南亚的运费要更贵一点。

根据他回忆，未来由于内卷式竞争，国内西兰花出口价格连年下降。

等卷得都没利润后，有一年又迎来了报复性反弹。

但这两年西兰花出口才开始，价格应该还很美丽。

而且他还打了时间差。

4月18日。

陈家志一早就起来联系了菜场，让谭忘机速来城里对接出口事宜。

这时，上了一夜班的丁乔和陈正旭才回来。

“陈总，听工人说昨天拿到了菜心出口的订单？”

“嗯啊。”陈家志笑道：“一整柜，20吨，价值2.2万美元。”

陈正旭说：“可以，总算开张了，这利润也不错了。”

“岂止不错，单价每斤4.57元，算下来，利润非常beautiful了。”陈家志沉吟道：“正旭，你也该学点外贸和英语了。”

陈正旭头摇成了拨浪鼓，“我还是算了，看到单词我就头疼。”

陈家志打趣道：“你可以向米子琪同学请教学习嘛~”

“算了，我们不是一路人，她来兼职也是想存钱出国呢。”陈正旭往里走去，“我先忙去了，敖德良还等着给他报数呢。”

“不每天都是那么多么？”

“……”

吃了早饭，陈家志和李秀又在办公室坐了一会儿。

临近约定的上班时间时，米子琪才姗姗来迟，连续三天没有订单、没有电话也让其有些意兴阑珊，心里还微微有点鄙视。

一个蔬菜批发商就想着从广交会上揽生意，有点异想天开。

“早，米子琪同学。”

“早。”面对年轻的老板夫妇，米子琪保持了基本的礼仪，“我今天还是坐办公室等电话吗？”

“不用，今天你和李秀在展馆外等我，把手提电话带上。”

陈家志沉吟道：“昨晚上临时开了一单，这两天应该都还有机会，争取直接在现场就敲定意向。”

“昨晚的也是外贸单吗？”

“嗯，那时有点晚了，我临时找了马来西亚的客户帮我翻译。”

米子琪微微有些惊讶，又略有些后悔，要是再多呆一会儿，这挣双倍工资的机会就等到了。