1994：菜农逆袭 第384章 齐心

“大早上来喝酒也是稀奇。”

面馆老板暗自吐糟，但也抱了一箱啤酒出来，随后又去弄菜煮面。

陈家志、李才、李秀、陈正旭、薛军5人则坐在一张桌子上聊了起来。

李才描述着昨晚的场景。

“那几个老客户太给面子了，平时来那么晚，昨天却来那么早，给足了面子。”

“真的，当时我被感动到了。”

李秀打趣道：“不会还偷偷抹眼泪了吧？”

“姐，哪能呢，我又不是小孩子了。”李才继续说道：“但确实很感动，我没想到卖菜还能整出感情了。”

李秀偷偷瞄了一眼陈家志，她记得家志也有同样的经历，不过也爱显摆的他这会儿却听得津津有味。

时不时点头，仿佛带入了自己一样，让李才说得也很带劲。

从涨价前的鸡心芥不够卖，到涨价时的争论，以及涨价后的市场百态~

李才把每一历程都说得很详细。

“但如果要说让我感受最深的。”李才沉声道：“那一定得是靠谱鲜生的经营理念。”

“鸡心芥为什么受追捧？即使比行价高出6毛/斤也有很多人买单。”

“首当其冲的就是其极佳的品质，堪称独一无二。”

“其次就是公司一贯以来奉行的稳定、靠谱、诚信、为客户考虑等经营策略，这让我们拥有了很多深度用户……”

李秀看着弟弟侃侃而谈，身上似乎绽放了不一样的光芒，内里仿佛多了一股信念，整个人也更加的自信。

在他身上仿佛看到了家志的影子，男人有了自己所追求的东西后，一瞬间就变成熟了，也更有魅力了。

这样的感觉似乎还不错。

陈正旭也听得很认真，时不时附和几句，有些体会他也感同身受。

他这段时间去了不少陌生城市，见了很多陌生人，搭建了很多关系。

从无到有，中间的桥梁就是鸡心芥。

而鸡心芥也可以替换成其它优质蔬菜，在特定人群里，这就是最好的交流媒介。

不过他也只是附和，并没有去争抢李才的舞台，今天就该他是主角。

吃着小菜，喝着酒，再吃一碗面，还有最重要的同伴认真倾听，李才只感觉浑身通透。

就是很爽。

即使全程回味了一次也还意犹未尽，嗯，下次可以回老家说。

而现在…这舞台上也不应只有他一人。

“旭总，你呢，你也别想着让我，我知道你很厉害，你手下那几个牲口也很拼。”

“牲口这个绰号实在是不好听，以后还是别这么叫了。”

“嘿，这个不是我取的哈，是小熊他们几个自己这么叫的。”

陈正旭郁闷的喝了口酒。

手下的兄弟不是名字带熊，就是姓马、姓朱、姓牛，各自对负责的配送区域开发又很拼，久而久之就互相调侃牲口。

现在好了，传开了。

他莫名成了牲口头子。

“我这些天在外面跑得也还行，在中山、珠海、东莞都和当地的大批发商建立了联系。

不过价格没才总这么强势，除了个别主动提价的，剩下的都还在2.5元/斤。

以后按价格来，我拿基地的鸡心芥和你一比就没什么优势了。”

李才笑了笑，“都是自家人，争来争去也没什么意思，以后就让给你了。”

陈正旭揶揄道：“我抢你的就不行，你主动让给我就可以，是这个意思吧？”

“有什么不对吗？”

李才摊了摊手，惹得众人哈哈笑了起来，这该死的胜负欲啊！

陈家志这时举起了酒杯，“也别抢来抢去，让来让去了，上半年我不敢保证，但等下半年，鸡心芥货源一定管够！”

他也很无奈，原本还曾担心300亩的基地会不会大了，结果不够卖。

和鸡心芥有一定关系，但陈家志认为主要是在他的熏陶下，团队里的人进步了，已经逐渐织起了一张渠道网络。

导致基地建设反而跟不上市场建设。

想到这，陈家志又问薛军：“增城那边的基地找得怎么样了？”

刚尝到甜头的李才和陈正旭也立马认真倾听。

如果再能把增城迟菜心做起来，这潜力可比水东芥还要更高。

毕竟菜心是岭南地区销量最大的蔬菜之一。

薛军先是闷了一口酒，才沉声道：“除了小楼镇，我还去了派潭镇和正果镇，面积较大的平整连片地块都比较难找，还大多种的是果树，目前可选择的点位都比较少，灌溉等基础设施也相对落后。”

陈正旭安慰道：“能找到地也总比没有强。”

陈家志想了想，又问：“当地农民种果树的效益怎么样？”

薛军说：“得分情况，种柑桔的这两年都不赚钱，但荔枝好像还好。”

增城是著名的水果之乡，广东四大名果--荔枝、柑桔、香蕉、菠萝在全县都有广泛种植。

陈家志知道增城的挂绿荔枝，此时也有了些名气。

但这会儿，增城荔枝种植似乎还并没有占绝对主导。

据他们现场走访，柑橘的面积并不比荔枝少多少。而这两年全国各地的柑橘产业似乎都不景气。

他还记得元谋的王永祥去年家里种的蜜桔卖不上价，在沪市郊区似乎也是如此，柑橘很贱。

陈家志再问：“小楼镇有平坝地区种柑桔吗？”

“有，面积不多，主要是甜橙。”薛军说：“但每隔几块地就有一片橘林，把连片的地给隔断了。”

陈家志琢磨道：“既然柑橘效益不好，让农民把树砍了，地不就连起来了吗？”

薛军一怔，“还能这样？”

陈家志笑了笑，“我觉得可以试试，平坝地砍树种菜也合理。”

这合理吗？

连李秀都眨了眨眼，感觉这道理有点歪。

不过对薛军来说，这好歹也是一个方向，可以去试试看，问问当地农民愿不愿意砍树种菜。

或者把地租出来，他们自己砍。

谈完增城菜心，陈家志又看向李才，“才总，现在档口搞得这么好，还有没有其它想法？”

李才沉吟了下，“我想去连州看看，合作基地近期要栽苗了，顺便去散散心，在批发市场呆得都快发霉了。”

陈家志点头道：“也可以，嫁接苗最迟半个月后也能运过去。”

听到李才想去散心，陈家志便也没继续往下说。

他本想说再开一个档口，但想了想还是算了，档口的销售已经够猛了。

再者还有配送。

而且陈正旭也和其它城市的批发商搭上了线。

未来一段时间，市场渠道能力都足够了。

重点还是在基地上。

饭也吃了，酒也喝了，李才的光辉成绩也显摆完了，酒劲上头，上了一夜班的几人疲惫劲也上来了。

陈家志举起了最后一杯酒，“为了感谢大家这段时间的付出，公司年中会分一次红，在座的都能拿一笔钱，可以开始想想怎么花了。”

顿时，气氛又热烈起来，没人不喜欢拿钱。

而陈家志除了谈感情，还能让团队齐心协力发展的有效手段就是发钱了。

做了这一行，休息时间都难有。

他前世种了十年菜，习惯了全年无休。

但眼前这些人在他眼里都还是新人，精神力量要有，物质力量更得跟上。

李秀去结了账后，一行人才又慢悠悠的准备回去休息。

面馆老板还特地出来送了送，“慢走，下次再来哈~”

没喝酒的李秀也只能强装镇静，忍住和老板一起吐槽的冲动，谁一大早就喝一件啤酒呐。

还是吃面条。

也是刷新她的三观了。

不过看着前面还在胡天侃地的几人，她想，这也许就是家志能把这么多人聚拢在一起的原因吧。

回了办公楼后，李才几人都先回楼上宿舍休息了。

而陈家志则是往办公室走。

李秀说道：“家志，你要不要也去休息一会儿，我看着时间喊你。”

陈家志笑了笑，“我没事，就喝了3瓶，状态还好，趁还有时间，看看这边的情况。”

李秀说：“下不为例哈，以后可不能早上喝酒了。”

陈家志走过去揽着她的腰，“行行行，这回我听你的。”

李秀拍了拍咸猪手，“别闹，办公室那么多人呢。”

陈家志昂首挺胸，“这有什么，我们是合法夫妻，在大街上亲嘴都没人敢说什么。”

李秀被他这副理直气壮的模样逗笑了，但也把腰上的手扒拉下来牵在手里。

进了办公室后，陈家志拿出配送中心和档口的资料看了起来。

档口的情况他一直有关注，只是快速扫了一遍。

他把重点放在了陈正旭带回来的客户统计资料上。

为了不抢李才的风头，陈正旭在喝酒时说得很简略。

实则他做的事一点也不少。

就拿手上的这份各城市合作批发商名单来说，资料写得很详尽。

除了地址等基本信息外，经营类型，日销量，客户群体等都有统计。

很快，客户群体那一栏便吸引了他的注意。

里面明确了几家有供港澳业务的批发商。

不一定是直接供港澳，只是和港澳的批发商有合作，但也是一条渠道。

深城的布吉，珠海的和平物流综合市场都各有一两家。

水东芥是一个很好的媒介。

现在搭上了关系，未来自然也有机会在菜心等蔬菜上进行合作。

这是很重要的一个补充。

陈家志笑了笑，不知夏有车知道后会作何感想。