1994：菜农逆袭 第381章 涨价

李才顿时就站了起来，拿起固定电话就要拨号。

温蓉眼神眨了眨，最终还是劝道：“才总，我觉得这件事就没必要给老板打了，现在打，效果可能也不好。”

李才立在原地，“你也觉得档口不重要？”

“额…不是不重要，相反还很重要，特别重要。”温蓉想了想，说道：“档口可是为所有基地兜底的根基，你想想，要没有你负责的档口兜底，菜场很多菜可能都卖不出去。”

这番夸赞的话让李才听着很舒服，他也没那么急了。

“可也不能一点也不顾我的感受吧，菜有多的时候就丢给我卖，然后我去和客户打好关系。

可俏市的时候客户早定了的货，我反过来还得去砍客户的货。

哪有这样的道理？

这不欺负老实人吗！”

“所以才显得你厉害！”温蓉眼里仿佛冒着小星星，“这就是档口的价值！”

李才感觉哪里不对，本想反驳，但看到温蓉的眼神后又不由自主的避开。

是哪里不对呢？

这时，电话铃声突兀的响了起来。

李才离得近，顺手接起，“喂，这里是靠谱鲜生，你找哪位？”

“才总哈，我周小熊，今天临时有大客户要加订单，找下温蓉。”

周小熊在深城，目前那边开展的业务只有水东芥，李才皱起了眉头。

“加水东芥？加多少？”

“再增加900斤。”周小熊笑了笑，心情不错，没察觉到李才得异常，又说：“这样今天深城销量也达到一万斤了。”

温蓉注意到了李才话里的水东芥，意识到是找她的，连忙接过电话与周小熊细聊了起来。

确实是加货~

少顷后，温蓉眼睛水灵灵的看着李才，“才总~”

李才突然就回过味了，充满了警惕，“又要抢我的菜？”

温蓉：“……”

她也有点尴尬，但基地不肯多割菜，这边又要加货，不从档口减少又从哪里去找货呢。

瞧见温蓉的模样，李才恍然大悟，明白了，一切都明白了。

张无忌他妈说的没错，越好看的女人越会骗人，差点就上当了。

想到这，他毫不犹豫的拿起电话，嘟嘟嘟的就打了出去。

接到李才的电话时，陈家志正和李秀躲在办公室里啃麻辣兔头，那叫一个香呀。

一边啃得津津有味，一边听李才抱怨。

本来分配给档口的水东芥每天都会被配送的人抢走一部分，让本就货源不充足的档口雪上加霜。

啪啦啪啦的说了一通，李才疑惑道：“志哥，你是在吃东西么？”

“嗯，和你姐一起啃兔头呢~”

“那我刚才说的话？”

“都听到了。”陈家志擦了擦手，“知道你委屈，但也别说的那么委屈，档口最近一天卖四五十吨货可不少了。”

“主要都是同兴泰不要，菜场给发来的货。”

莫名被戳了一下，陈家志说：“鸡心芥也不少，我看了下，每天给档口的也还有万把斤。”

李才：“今天砍几百斤，明天砍一千斤，这哪遭得住，本来客户拿货拿得好好的，突然货被别人抢了，天天都有人来堵我，哪天你在医院看到我了，也不要奇怪。”

陈家志：“……”

沉默了一小会儿，陈家志才又问道：“水东芥不是要比行价贵3毛/斤吗？”

很多一级农批商的利润通常一斤只有几分钱，3毛的价差已经很大了。

李才想了片刻，“全靠同行衬托，现在行情好，不少商户都在瞎搞，以次充好的情况太多了~”

听到这时，陈家志就明白了。

本来菜价就贵，以次充好的多了，损耗率就高了，还影响心情和体验。

而63号档一向处理得很干净，鸡心芥又有口感优势。

3毛钱的差价就被填平了。

述说完情况，李才追问道：“志哥，你说怎么办？”

陈家志瞄了瞄在一旁竖着耳朵听的李秀，问道：“是谁又要临时加货嘛？”

李才回道：“深城那边，周小熊打的电话。”

那可能是布吉的批发商了。

陈家志沉吟了会儿，想直接回复让周小熊多等一天，但能提出临时加货，可能又挺重要。

得把情况了解清楚咯。

跟着他挂了电话，又给深城配送中心打了过去，接电话的刚好是周小熊。

“老板，我也知道临时加货不好，但叶老板主动抬价啊！”

“他一斤给两块八！”

“还说是要卖到香江。”

“这我要是不答应，事后别说你了，旭总都得先揍我一顿。”

陈家志现在就是很后悔，后悔当初胆子为什么不再大点。

搞什么300亩，直接弄个1000亩，现在不就赚爆了。

但后悔也不及了。

他站着思索片刻，心中有了决定后，便又给李才打了电话。

“李才，再委屈下，这900斤水东芥先给小熊。”顿了顿，陈家志又说：“那边把价格给到两块八一斤了。档口也抬价吧，既然货不够，那就抬价，狠狠地抬，3毛钱价差不行，那就加到5毛，一直涨到市场冷静为止。”

水东芥档口价2.5元/斤已经足够疯狂了，为了更快推广，也一直没涨价。

但谁能料到市场还能更疯狂。

既然这样，那就回归市场法则，出价更高者得。

也能做到相对公平。

这件事也让陈家志突然发觉公平在公司管理中也很重要。

水东芥市场反馈好，被追捧，明明是一件大好事，却可能因为处置不公而引起一些内部冲突。

李才情绪还算稳定，也应声同意。

陈家志跟着说：“我跟着要去元谋，会在城里呆半天，到时把正旭喊回来，一起聊一聊。”

“好。”李才沉吟道：“我其实没啥，都是为了把事情做好。”

陈家志：“嗯，我也卖过菜，知道想维系好客户关系，最重要的就是诚信。”

这事起因很简单，临时加货，只能从存量找补，做出牺牲的便是档口。

而档口货也紧，很多都被提前定了，结果便是档口失信于客户。

一次可能还好，次数多了，李才不急才怪。

也就是档口血厚，陈家志这次才敢继续让档口做出牺牲。

即使后续涨价缓解了供不应求，从李才的角度来看依然不公平。

那就得想办法找补。

李秀也在办公室全程目睹了陈家志如何处理这事，茶水都给倒了好几杯了。

“家志，为什么其他人也不把菜的品质弄好呢？”

“能轻松把钱赚了，有几个人愿意费那么多心思，何况口碑和信任也不是一朝一夕铸就的。”

陈家志冲李秀笑了笑，“你以为所有同行都像我目光这么长远呐，我这样的人，比大熊猫还稀缺。”

“是是是，那你咋不是国宝呢？”

…

白云，夜幕开始笼罩天空，江南市场的灯光又开始闪烁。

李才走在市场的通道里，时不时打量着同行们的档口。

行情持续了大半个月，各个老板都过得很滋润，红光满意，笑容不断。

“财神爷，上班去了？”

路过53号档时，档口正在卸货，老板钟超走到通道来打着招呼。

李才微微点头，这人是卖叶菜的同行，不过经营风格和63号档不同，货比较糙。

他没有多理会的意思。

钟超却不想就这么放他走，又说道：“财神爷，你们菜搞那么花里胡哨，赚了多少钱？”

李才驻足道：“还行。”

钟超又说：“最近行情好，菜好卖，我说你们就没必要再把菜打理得那么精细了，这样成本高，你们得少赚多少利润，一看你们就不会卖菜。”

李才呵呵笑了笑，没再应声，走了。

前期行情不好时，钟超的53号档手工品质都要差不少，始终被63号档压一头。

如今行情好，歪瓜裂枣也支棱起来了。

“神气什么啊，还真当自己是财神爷了。”

李才走后，钟超在卸货的车前来回不停地埋汰着。

“一看那模样就不知道是哪家的公子哥，没种过菜，当过家，要全按他们那种标准收菜，一亩地能收多少？”

有人搭话道：“老钟，你管人家怎么卖，是不是见不得人好了？”

“笑话，不就一个臭打工的，我会在乎他？”钟超冷哼道：“再说了，还指不定哪个档口更赚钱！”

那人又说：“哈哈哈，行了，都知道你老钟心黑，地上掉了片叶子你都要捡起来凑数，当然赚钱啦~”

另有一名商户也附和道：“不过63号档也确实花里胡哨，尽弄些中看不中用的，平白摊高了成本。”

…

李才并不知道其余人的议论，到了档口后，菜场的货已经卸下了两车。

没过多久，水东芥也到了档口。

几乎是车一停下，预订了货的采购便蜂拥而来，自觉的爬车卸货。

一边卸还有人吼着明天要多少。

李才清了清嗓子，喊道：“鸡心芥从明天开始涨价了，每斤两块八，要预定的可以报单了。”

空气都仿佛静了两秒，然后便是一阵鬼哭狼嚎，这下鸡心芥可比普通芥菜贵6毛/斤了！

档口爆发了激烈的争论。

但不管客户们怎么跳，李才都坚持每斤两块八的报价，于是许多人拿了今天的菜后直接拂袖而去。

然而，在吵闹过后，也有零星的人默默下单，更有来得晚的个别人高声叫好。

“财神爷，早该涨价了，这下老子不可能还抢不到货了吧！”

但少数人的拥护依旧掩盖不了整体形势的走坏，众多客户离开后还不忘吐槽太贵了。

这一信息也迅速在整个市场传播。

同样是芥菜，却能足足贵出6毛/斤，超出了很多人的想象。

53号档的钟超知道后，笑呵呵的和周边商户谈论道：“明天有好戏看了！”

他打算明天多进点芥菜，准备迎接新客户的到来。

与此同时。

深城布吉的叶兴文也刚刚拿到了鸡心芥。