1980：我的声望能换万物 第335章 借势而上

从北京回来的火车上，林凡一直在思考一个问题：接下来怎么走。

刘理事长的支持很重要，但那是虚的。真正要做的，是把开放式系统的生态建起来，越快越好。

“厂长，您说孙副总工接下来会怎么做？”赵卫国坐在对面，有些担忧地问。

“他肯定不甘心。”林凡看向窗外飞驰而过的田野，“在年会上丢了面子，一定会想办法找回来。”

“那我们怎么办？”

“加快速度。”林凡转过头，“在他组织起反制力量之前，把联盟做大，把应用做多，让开放式系统成为既成事实。”

“可时间够吗？”

“不够也得够。”林凡语气坚决，“卫国哥，回去之后你马上出差，去洛阳、上海、武汉，那三家拒绝咱们的单位，一家一家拜访。”

“拜访说什么？”

“不说销售，就说交流。”林凡掏出笔记本，快速写了几条，“第一，请教他们用国外系统遇到的问题；第二，展示咱们如何解决这些问题；第三，邀请他们参加应用开发大赛，哪怕只是当评委。”

赵卫国记下来：“如果他们还是不见呢？”

“那就换个方式。”林凡想了想，“找他们下面的一线工程师。技术员、车间主任、工艺员，这些人最清楚设备好不好用。带点小礼物，请他们吃饭，听他们吐槽。”

“这个办法好！”赵卫国眼睛一亮，“一线的人说话实在，没那么多弯弯绕绕。”

“对。”林凡点头，“只要能听到真实声音，咱们就能找到突破口。”

晚上七点，火车到站。

韩博开车来接，一见面就兴奋地说：“厂长，年会的情况传回来了！省工大那边好几个教授打电话来，说要来咱们厂参观！”

“好事。”林凡坐进车里，“陈老师他们呢？”

“还在研究院。”韩博发动车子，“应用开发大赛的宣传稿发出去了，今天一天接到三十多个咨询电话。有高校团队，有企业研发部门，还有个人开发者。”

“报名情况怎么样？”

“正式报名的有十二家，还在沟通的有二十多家。”韩博看了眼后视镜，“不过厂长，有个问题。”

“说。”

“很多参赛者问，如果他们的模块做出来了，知识产权归谁？收益怎么分？”

林凡早就想到这个问题：“咱们出个标准协议。模块的知识产权归开发者所有，但要在咱们平台上架销售。平台抽成15%，剩下的归开发者。”

“15%是不是太低了？”赵卫国插话，“苹果应用商店都抽30%。”

“咱们现在要的是规模，不是利润。”林凡解释，“抽成低一点，吸引更多人开发。等生态建起来了，再调整也不迟。”

回到厂里已经八点多，但研究院小楼灯火通明。

林凡直接上去，会议室里陈启明和几个技术员正在讨论什么。

“陈老师，这么晚还在忙？”

“厂长回来了！”陈启明起身，“我们在审参赛作品的技术方案，有些想法真的很棒。”

他指着白板上的几个项目名称：“这个‘智能夹具自适应系统’，能根据零件形状自动调整夹紧力；这个‘刀具破损声学监测’，用麦克风采集切削声音，通过算法判断刀具状态；还有这个‘能耗优化模块’，能实时调整加工参数，降低电耗……”

林凡仔细听着，越听越兴奋：“这些方案，如果真能做出来，价值很大。”

“问题就在这里。”陈启明推了推眼镜，“方案好，但实现难度也大。很多团队缺乏实际加工数据，只能做理论模拟。”

“咱们可以提供数据。”林凡当即决定，“把哈一机、沈机那些合作企业的脱敏数据整理出来，做成测试数据集，免费提供给参赛团队。”

“免费？”一个年轻技术员惊讶道，“那些数据可是咱们花了很多精力收集的。”

“数据不用就是废纸。”林凡说，“拿出来共享，能催生出更多好应用。这对整个生态都有好处。”

陈启明想了想：“也好。不过要签保密协议，数据只能用于本次大赛，不能外传。”

“可以。”林凡同意，“另外，从明天开始，技术团队分成两组。一组继续做系统优化，另一组专门支持参赛团队，解答技术问题。”

“那咱们自己的开发进度……”

“放慢一点没关系。”林凡看得很清楚，“现在最重要的不是咱们自己开发多少功能，而是有多少人愿意为这个平台开发功能。”

正说着，林凡手机响了。

是郑厅长。

“小林，回省城了？”

“刚到厂里，郑厅长。”

“明天上午九点，来厅里开个会。”郑厅长语气严肃，“科技部来了个调研小组，专门听你们开放式系统的情况汇报。准备一下，好好讲。”

林凡心头一紧：“调研小组？什么级别？”

“副司长带队，规格很高。”郑厅长顿了顿，“我听说，是刘理事长回北京后专门推荐的。这是个机会，好好把握。”

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喜欢1980：我的声望能换万物请大家收藏：()1980：我的声望能换万物全本小说网更新速度全网最快。挂了电话，会议室里所有人都看着林凡。

“科技部来人了。”林凡深吸一口气，“明天上午九点汇报。”

韩博紧张起来：“这么急？要不要连夜准备材料？”

“要。”林凡看看表，“现在八点半，还有时间。陈老师，你带人整理技术资料；韩博士，你做PPT；卫国哥，你准备应用案例和用户反馈。凌晨三点前，我要看到初稿。”

命令下达，所有人立刻行动起来。

林凡回到办公室，打开电脑，开始梳理汇报思路。

科技部的调研，不是学术讨论，是政策风向标。汇报好了，可能获得国家级支持；汇报不好，可能被贴上“不成熟”的标签。

关键是要讲清楚三件事：第一，开放式系统解决了什么实际问题；第二，现有成果和用户反馈；第三，未来规划和产业价值。

他调出最近几个月的数据：

系统稳定性从最初的97.5%提升到99.3%；

第三方模块数量从零增长到四十七个；

合作企业从三家扩展到十二家；

用户反馈问题解决率从60%提升到85%……

数字很扎实，但还不够。

林凡想了想，拨通了哈一机刘处长的电话。

“刘处长，这么晚打扰了。”

“林厂长？没事，我还在办公室。”刘处长的声音有些疲惫，“你们那个系统，今天又帮我们解决了个大问题。”

“什么问题？”

“加工一个大直径齿轮箱体，原来要用三台设备，分三道工序。”刘处长说起技术就来了精神，“你们厂那个小伙子，用开放式系统写了个专用程序，一台设备一次装夹就完成了，效率提升40%！”

“太好了！”林凡记下来，“刘处长，明天科技部来调研，需要一些实际应用案例。您这边能不能……”

“需要什么尽管说。”刘处长很爽快，“数据、照片、视频，我让人整理好发给你。对了，我们王总工说了，下个月要再订两台你们的设备。”

又聊了几句，挂了电话。

林凡接着联系沈机、大连机床、武汉软件公司……一个小时后，他收到了十几份应用案例材料。

有的解决了加工精度问题，有的提升了生产效率，有的降低了能耗成本。每个案例都有具体数据，有前后对比，有用户评价。

这些，比任何理论都更有说服力。

晚上十一点，韩博拿着PPT初稿进来。

“厂长，您看看。”

林凡快速浏览。技术架构讲得很清楚，但太技术化了。

“改。”林凡指着屏幕，“第一页不要放系统架构图，放应用效果对比图。加工时间缩短多少，精度提升多少，成本降低多少，这些数字要放大、加粗、标红。”

“可这是技术汇报……”

“听汇报的是领导，不是工程师。”林凡很明确，“领导关心的是这个技术能带来什么实际效益，不是技术细节有多高明。”

韩博恍然大悟：“我明白了，马上改。”

凌晨两点，材料基本准备完毕。

林凡让大家都去休息，自己又检查了一遍。

确保每个数据都有来源，每个案例都有佐证，每个观点都有支撑。

凌晨三点，他才离开办公室。

回住处的路上，脑海中系统界面突然闪烁。

【协同研发网络活跃节点增加：3】

【新节点接入：清华大学精仪系王秉衡团队、中科院自动化所智能控制组、上海交通大学制造工程实验室】

【信息流总量突破200G】

【检测到国家级关注度提升，声望值 500】

声望值达到点，协同网络的光图又亮了一些。

那些新接入的节点，正散发着柔和的光。

林凡能感觉到，网络正在加速生长。

第二天早上八点，林凡带着团队来到科技厅。

会议室里已经坐满了人。除了科技部的调研小组，还有省科技厅、工信厅的领导，以及省内几家高校和企业的代表。

孙副总工也在，坐在后排，面无表情。

九点整，会议开始。

科技部副司长是个五十多岁的中年人，姓周，戴副眼镜，看起来很儒雅。

“今天我们主要是调研，听听一线企业的情况。”周司长开门见山，“不设条条框框，大家畅所欲言。哪位先来？”

郑厅长示意林凡。

林凡起身，走到讲台前。

他没有急着讲技术，而是先放了一段视频。

视频是哈一机车间实地拍摄的：一台搭载开放式系统的机床正在加工复杂零件，屏幕旁边实时显示着工艺参数优化曲线、刀具磨损监测数据、能耗波动图表……

加工完成，工人取下零件，用三坐标测量仪检测。所有尺寸公差都在0.005毫米以内。

视频结束，林凡开口：“各位领导，刚才大家看到的，是我们开放式系统在实际生产中的应用。这套系统运行三个月，帮助哈一机将复杂零件加工效率提升了63%，产品合格率从98.2%提高到99.5%。”

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