1949璃院繁星 第九段：八十年代后期的市场竞争第575章 营销策略调整

窗外的雨淅淅沥沥地下着，打在窗玻璃上，模糊了城市的轮廓。李阳站在办公室窗前，望着这雨幕，心中却如翻江倒海一般。成本压力稍有缓解，但他清楚，想要彻底扭转局势，光靠产品自身的优势远远不够，营销策略的调整迫在眉睫。

“笃笃笃”，一阵敲门声打断了他的思绪。“请进。”李阳回过身，看到市场部经理苏晴抱着一摞文件走了进来。

“李总，这是我整理的一些当下热门的营销案例和咱们公司过往的营销数据，您看看。”苏晴把文件放在桌上，表情有些凝重，“咱们以往的推广方式太保守了，在如今竞争这么激烈的市场环境下，很难引起消费者的注意。”

李阳翻开文件，仔细地看着，眉头时而紧皱，时而舒缓。看完后，他靠在椅背上，沉思片刻后说道：“苏经理，你说得对。我们必须做出改变。我打算加大广告投放力度，和专业的广告公司合作，重新策划一系列宣传活动。这次，一定要突出我们产品的品质和创新点。”

苏晴眼睛一亮：“李总，我也正有此意。我已经联系了几家业内口碑不错的广告公司，这是他们的资料和报价，您过目一下。”说着，她又从文件堆里拿出几份资料递给李阳。

李阳接过资料，认真地对比起来。经过一番筛选和洽谈，他们最终选定了一家创意十足的广告公司。双方团队迅速投入工作，头脑风暴一场接着一场。

“我觉得我们可以从产品的研发故事入手，打造一个‘匠心传承，品质至上’的品牌形象。”广告公司的创意总监林悦提出了自己的想法，“通过一系列的短视频和图文报道，讲述产品从研发到生产的每一个细节，展现我们对品质的执着追求。”

李阳点头表示赞同：“这个思路很好。我们的新产品在研发过程中克服了那么多困难，这些故事一定能引起消费者的共鸣。”

在广告策划紧锣密鼓进行的同时，李阳又把目光投向了新兴的展销会平台。“苏经理，最近有没有什么大型的展销会？我们要抓住这些机会，设立独具特色的展位，吸引客户的目光。”

苏晴连忙查阅资料，回答道：“李总，下个月有一场行业内规模较大的展销会，很多同行都会参加。我们要是能在展销会上脱颖而出，对提升品牌知名度肯定有很大帮助。”

李阳当即拍板：“那就报名参加。这次展位设计一定要别出心裁，把我们产品的特点和企业文化充分展现出来。”

展位设计团队接到任务后，加班加点地工作。他们设计了多个方案，经过反复讨论和修改，最终确定了一个以“传统与创新融合”为主题的展位设计。展位采用了大量的传统元素，如木质结构、雕花屏风等，营造出古朴典雅的氛围，同时又融入了现代科技元素，如互动式电子展示屏、虚拟现实体验区等，让人眼前一亮。

为了进一步吸引消费者，李阳决定推出限时优惠和赠品活动。“苏经理，你觉得我们这次活动的优惠力度设置多少比较合适？赠品选什么好呢？”李阳询问苏晴的意见。

苏晴思考片刻后说：“李总，我建议优惠力度可以设置在15% - 20%之间，既能吸引消费者，又不会对我们的利润造成太大影响。赠品方面，我们可以选择一些和产品相关的小礼品，比如定制的工具套装、精美手册等，既能实用，又能起到宣传作用。”

李阳表示认可：“好，就按你说的办。尽快把活动方案确定下来，提前做好宣传预热。”

随着各项营销策略的逐步实施，公司上下都忙碌起来。广告宣传活动在各大平台上线后，引发了不少关注。精美的画面、感人的故事，让消费者对公司的产品产生了浓厚的兴趣。

展销会当天，李阳早早地来到展位，检查各项准备工作。展位前人来人往，独特的设计吸引了众多参观者的目光。“您好，欢迎了解我们公司的产品。这是我们新推出的高性价比产品，在工艺和功能上都有很大的创新……”销售人员热情地向参观者介绍着产品。

在活动现场，限时优惠和赠品活动也吸引了不少消费者驻足。“这个优惠活动什么时候结束啊？”一位顾客问道。“先生，这次活动只持续三天，机会难得，您要是感兴趣就赶紧下单吧。而且购买我们的产品，还能获得一套定制的工具套装呢。”销售人员耐心地解答。

在团队的共同努力下，公司产品的关注度开始慢慢回升。线上咨询量大幅增加，线下订单也逐渐多了起来。看到这些积极的变化，李阳心中的阴霾渐渐散去。

“李总，这次营销策略调整效果显着啊！”苏晴兴奋地走进办公室，向李阳汇报最新的数据，“线上曝光量已经突破了100万，咨询量比上周增长了80%，线下订单量也增加了50%。”

李阳欣慰地笑了：“这都是大家共同努力的结果。不过我们不能掉以轻心，后续还要持续跟进，不断优化营销策略，巩固我们取得的成果。”

雨不知何时已经停了，阳光透过云层洒在大地上，给城市披上了一层金色的外衣。李阳站在窗前，望着外面充满生机的景象，心中充满了信心。他知道，公司已经在复苏的道路上迈出了坚实的一步，只要他们继续保持创新和进取的精神，一定能够在激烈的市场竞争中取得更大的成功。

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