1949璃院繁星 第二段：与外部世界的接触第476章 合同细节纠纷

窗外，城市的霓虹灯在夜幕中闪烁，车水马龙的街道一片喧嚣。而在李阳公司的会议室里，气氛却凝重得让人喘不过气来。谈判桌上，双方代表围绕合作合同的细节，尤其是知识产权归属和利润分配问题，已经僵持了好几个小时。

“李先生，在我们看来，这次合作中研发的知识产权，理应归我方所有。毕竟，我们投入了大量的技术和人力。”国外合作方代表马克双手交叉，语气强硬。

李阳微微皱眉，不卑不亢地回应：“马克先生，您的观点我理解。但在本次合作中，我方同样投入了丰富的市场资源，以及针对本土市场的深度调研成果，这些对于产品的成功同样不可或缺。知识产权归属问题，应该基于双方的综合贡献来确定。”

马克冷笑一声，反驳道：“市场资源固然重要，但核心技术才是产品的灵魂。没有我们的技术，产品根本无从谈起。”

会议室内的气氛瞬间剑拔弩张，双方互不相让，谈判陷入了僵局。李阳深知，知识产权归属和利润分配，不仅关乎本次合作的成败，更关系到公司的长远利益，绝不能轻易妥协。

当晚，李阳召集法务团队，在办公室里展开了一场彻夜的研讨。“大家都清楚，这次合同谈判至关重要。我们必须对合同条款进行深入研究，找出既能维护公司利益，又能推动谈判进展的解决方案。”李阳目光坚定，扫视着每一位团队成员。

法务部主管林律师推了推眼镜，说道：“李总，我仔细研究了相关法律法规，从法律层面来讲，合作研发的知识产权归属，可以通过合同约定。我们可以主张，根据双方在研发过程中的实际投入和贡献，来确定知识产权的归属比例。”

李阳点了点头，认可道：“林律师，这个思路不错。那利润分配方面呢？我们有没有更合理的方案？”

这时，年轻的法务助理小王提出了自己的想法：“李总，我觉得利润分配可以采用阶梯式的方式。在合作初期，考虑到市场开拓的难度，按照双方的初始投资比例进行分配；随着市场份额的扩大，根据双方对销售业绩的贡献，调整分配比例。这样既能保证双方在不同阶段的利益，又能激励双方共同推动项目发展。”

李阳眼睛一亮，兴奋地说：“小王，这个提议很有创新性！大家围绕这个思路，进一步完善方案，明天我们带着新方案，继续和对方谈判。”

第二天，李阳带领团队，再次与国外合作方展开谈判。“马克先生，经过慎重考虑，我们提出了新的方案。在知识产权归属方面，根据双方在研发过程中的实际投入和贡献，确定归属比例……”李阳详细阐述了新方案的内容。

马克听后，脸色稍有缓和，但仍有疑虑：“李先生，你们的方案有一定的合理性。但关于利润分配，阶梯式的分配方式，具体该如何操作？如何确保公平公正？”

李阳早有准备，他拿出一份详细的数据分析报告，解释道：“马克先生，您看这份报告。我们根据市场调研和项目预期，制定了明确的业绩指标。当业绩达到不同阶段的目标时，按照约定的比例调整利润分配。同时，我们可以引入第三方审计机构，对销售业绩进行公正的评估，确保分配过程的透明和公平。”

马克和他的团队成员低声讨论了片刻，马克再次开口：“李先生，你们的方案确实考虑得很周全。但我们还需要一些时间，对方案进行内部评估。”

李阳微笑着说：“当然，马克先生。希望我们都能以合作共赢的态度，找到双方都满意的解决方案。”

在等待对方回复的日子里，李阳并没有闲着。他一方面安排团队继续收集相关资料，为可能的进一步谈判做准备；另一方面，积极与对方保持沟通，了解他们的想法和顾虑。

几天后，马克再次联系李阳：“李先生，经过内部讨论，我们原则上同意你们提出的方案。但在一些细节上，还需要进一步沟通。”

李阳心中一喜，说道：“马克先生，这是个好消息！我们随时可以安排再次谈判，就细节问题进行协商。”

在接下来的几轮谈判中，双方围绕方案的细节，进行了深入的交流和探讨。在李阳和团队的努力下，双方终于消除了分歧，达成了一致。

“李先生，很高兴我们能找到满意的解决方案。期待我们的合作取得圆满成功！”马克笑着伸出手。

李阳紧紧握住马克的手，回应道：“马克先生，我也相信，通过这次合作，我们一定能实现互利共赢！”

随着双方代表在合作合同上签字，这场持续多日的合同细节纠纷，终于画上了圆满的句号。李阳望着窗外逐渐升起的朝阳，心中充满了感慨。他知道，这次谈判的成功，不仅为公司争取到了合理的利益，也为未来的国际合作积累了宝贵的经验。在未来的商业道路上，他将带领团队，迎接更多的挑战，创造更加辉煌的业绩。

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