游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第390章 合作

第390章 合作

楚晨顿了顿，看向平井一夫。

“当然，我们也有一个小小的请求。”

听到请求二字，平井一夫反倒是稍微松了口气，心说，这才是他熟悉的谈判，于是点了点头。

“请讲。”

“我们知道，平台方30%的抽成是行业惯例。我们尊重这个规则。”

楚晨伸出一根手指。

“但我们也相信，《go以及星辰当下的游戏，能在ps4平台上创造出超乎想象的价值。我们希望，这份价值能得到更公平的体现。”

楚晨看向李苏豪，李苏豪立刻心领神会，将一份准备好的文件分发给索尼的与会人员。

“简单来说，我们希望索尼能根据我们所有游戏在psn商店的全年营收，给予一定比例的抽成减免。”

“当年度营收达到一亿美元时，抽成比例可以从30%降低到25%，达到三亿美元时，降低到20%，如果能达到五亿美元，我们希望这个比例能降低到15%。”

“此外，这些返利的抽成，我们希望以虚拟结算的方式，结算为星辰在索尼的宣发基金”

听到楚晨的话，会议室内，很快就只剩下翻动纸张的沙沙声。

二游在主机平台的营收未被验证，对于星辰是坏事，也是好事。

五亿美元，对于索尼游戏来说可不算一个小数值，去年上线的《地平线：零之曙光可以说是爆卖佳作，去年营收也就4.6亿美元

《最终幻想v营收3.6亿美元，《尼尔：机械纪元2.4亿美元。

因此，如果星辰真的能做到年营收五亿美元，那基本上就等于，每年给索尼贡献两个《尼尔：机械纪元

虽然这种第三方游戏平台，索尼是抽成，而不能全额列收。

可游戏的营收不能完全看抽成，你还要看用户覆盖率，如果星辰真的能做到年贡献5亿的美元的流水，对于索尼来说，可绝不只是账面上的抽成那么简单。

除此之外，这个方案，对于索尼而言几乎没有任何风险。

如果星辰的游戏在ps4上表现平平，那么索尼依旧收取标准的30%抽成。

可一旦游戏爆火，营收节节攀升，索尼虽然在抽成比例上做出了让步，但总体收入以及产生的影响却会像滚雪球一样越滚越大。

而且更重要的是，楚晨提出了虚拟结算。

举个例子，如果星辰这一年总营收来到了5亿美元，按照30%的抽成，索尼要拿1.5亿美元走，可按照分成补贴，索尼实际上只能拿7500万美元。

一下子少了7500万美元。

正常情况下，双方就这个比例肯定得“吵”上一阵，毕竟哪怕可能性再小，那也是可能。

索尼又不傻。

可偏偏，楚晨作为“退步”，早就考虑到了索尼不会那么轻松的放宽条件，哪怕楚晨用了五亿美金这个门槛。

因此楚晨，直接提出了这“7500万美元”索尼不必真的交割给星辰，而是打入一个双方共同管理的专项基金账户。

这个基金账户，只用来买更多的索尼宣发服务。

这不就是……左手倒右手吗？！只要钱进了口袋，其他都好说。

再加上如果星辰真的能靠免费游戏，在主机平台做到年营收破五亿，那索尼还能说什么？

事实上，索尼确实也没说什么。平井一夫，在翻完了星辰给的合作方案之后，第一句话问的是。

“楚先生，你为什么这么有信心，一款免费下载、内购付费的游戏，能在主机市场取得成功？”

虽然两人见面不到半小时。

但平井一夫已经对这个自信的年轻人产生了极大的兴趣，他这一句话问出，会议室里索尼的高层也是纷纷把视线聚了过来。

对于平井的疑问，楚晨脸上依然是微笑的回复。

“平井先生，无论什么平台，玩家的需求是一样的。”

“如果我记得没错的话，截止现目前，ps3累计销量8740万台，ps4全球累计销量7900万台，同期psn月活用户是7000万左右.”

“也就是说约50%的设备是闲置状态，当然，这其中包含了大量ps3设备，不过主机闲置确实是一个核心问题。”

本来平井一夫问这个话，纯属好奇。

可万没想到，楚晨真的开始分析起来，而且分析的相当不差。

楚晨的逻辑大体就是虽然索尼的主机保有量很高，可与此同时，主机的闲置率也不低，而免费长线运营的服务型游戏，填补的其实就是这部分空间。

这一类游戏，免费倒是其次，关键是长线运营，就像cs:go常年出现在steam的榜单上是一样的。

此时虽然没有《原神《鸣潮这一类游戏来佐证楚晨的论据，谁也不知道这个论据是对是错。

但这一段话说完。

还是引起了现场不少索尼高管的沉思。

平井一夫也不知道楚晨这番话到底对或不对，但这并不影响他做出判断，他站起身，主动伸出了手。

“楚先生，欢迎星辰来到playstation的大家庭。”

楚晨也站起身，握住了那只曾经举起过psp和ps4的手。

“合作愉快，平井先生。”

两只手握在一起，标志着一个新时代的开启。

虽然细节上还有很多东西没有谈妥，可两人的握手，合作的基调就已经定了下来。

接下来的谈判，与其说是谈判，不如说是在敲定细节。

星辰的《终末战线《go《终末生存指南《终末战线：溯源等第一方游戏会尽快适配ps3，ps4，psv

索尼则会提供包括技术支持、市场营销、渠道推广在内的一系列顶级资源。

仅仅两个小时，合作的框架就已经敲定。

待到会议结束，众人准备离席时，平井一夫像是忽然想起了什么，状似随意地对楚晨说了一句。

“楚总，星辰作为我们在华夏最重要的合作伙伴，如果在日本这边遇到任何……业务拓展上的小麻烦，请不必客气，随时可以和我们沟通。”

“毕竟，营造一个良好的商业环境，对我们所有从业者都有好处。”

楚晨闻言，笑着点了点头。

“多谢平井先生关心，我们会的。”

两人相视一笑，一切尽在不言中。

(本章完)