四合院：我有一个门 第11章 生意经

刚拜师成功的淘淘，额角还沾着点赶路的薄汗，脚步都带着雀跃，几乎是撞开了店门就往柜台后找芳妹。

“芳妹！芳妹！我成了！”他声音里满是按捺不住的兴奋，连说话都比平时快了半拍，伸手就从斜挎的布兜里掏出个蓝布包着的小本子——正是爷叔临走时塞给他的小册子。

他小心翼翼地把册子在柜面上摊开，封皮上“生意经”三个小字虽有些褪色，却被他指得格外郑重。

“你看，这是爷叔特意给的，说照着上面的门道走，准能把生意做起来！”

淘淘眼里亮闪闪的，拉着芳妹的手腕让她凑近些，指尖在纸页上轻轻划着：“快看看，咱一起琢磨琢磨，往后咱这店，说不定能开得比街口那家还红火！”

翻开小册子上面赫然写着。

生意经：藏在烟火里的处世与经营之道

生意，从不是复杂的谋略，而是“做人”与“做事”拧成的一股实在劲儿——重情义也守规矩，求的是细水长流的安稳，而非一锤子买卖的暴利，那些最管用的道理，全藏在日常经营的细碎里。

- 诚信为本，不耍小聪明：讲究的是“秤平斗满”的实在，卖货绝不缺斤短两，答应顾客的事更不会落空。就像街角杂货店的老板，若跟顾客说“明天给您留新到的米”，哪怕当天米源紧张、有人出高价，也会把预留的米单独放好，绝不为眼前这点“失信钱”，断了往后的情分。

- 薄利能多销，贪心走不远：不盯着单次买卖赚多少，反而愿意把利润让给顾客。过去巷尾的布庄就是如此，一尺布只赚几分薄利，可因定价公道，街坊邻居都愿意来，回头客多了，日子反而过得踏实；那些总想着“宰一笔是一笔”的铺子，客人上当一次就不再来，没多久便门可罗雀。

- 眼勤手也快，服务暖人心：顾客刚进店，就笑着迎上去问需求；帮老人挑完东西，会多缠几圈纸绳，方便人家拎着走；甚至记得老主顾的习惯——“李婶爱要略甜的酱菜”“王伯做活计，只买窄幅的粗布”。这些不起眼的细心，比啥都能留住客人。

- 懂行才能立，不做“门外汉”：干哪行就得懂哪行的门道。卖茶叶的，能分清春茶的鲜、秋茶的醇，说得出西湖龙井和碧螺春的区别；开粮店的，抓一把米就知道新米旧米，捏一撮面粉能辨出粗细。自己先懂行，才能给顾客实在建议，也不会被供货商糊弄。

- 与人留余地，合伙好做事：跟人合伙，账目记得明明白白，分利时不占半点便宜；跟供货商打交道，不把价格压到最低，反而会说“这次货款宽我几天”“下次您多带些样品来，卖得好咱再多订”。彼此都留些余地，合作才能长久，路也才能走得宽。

刚看完那段内容，芳妹立刻眼睛一亮，忍不住拍了下手附和：“可不是嘛！说的太对了，跟我爸教的一模一样！”话音刚落，旁边的淘淘就翻了个白眼，手撑着下巴没好气地接话：是啊，选址时对比人流，选品时盯着供需，跟房东砍价时也没少费心思，这些不都是现成的实践嘛！”

说着，淘淘伸手拿起桌角的第二册，指尖在书页上轻轻划过：“你看这册里才真有干货，选址技巧里写了怎么查周边3公里的消费人群画像

还教怎么算商铺的‘有效客流量’，不是光看街上人多就行；选品方法里分了‘引流款’‘利润款’‘长尾款’

连怎么根据季节调整库存都写得明明白白；

最实用的是讨价还价的心理博弈，说要先摸透对方的底线，

比如房东急着租出去就多提‘长期租约’的优势，

供货商想冲销量就用‘批量下单’谈折扣，这些可比刚才那些空泛的道理有用多了！”

淘淘随手翻了两页册子，眉头轻轻皱了皱，很快就把册子递到芳妹手里，语气带着点无奈又透着依赖：“你自己看吧，这上面满是字和条条框框，我看着就头晕。反正咱家大小事都是你拿主意，你定了就行，我跟着你打下手、跑跑路，保证把活儿干好！”

顿了顿，他又想起件事，连忙补充道：“对了，之前我去四九城进货，顺带拿了20块电子表，每块进价10块钱，那边零售15块，也没敢多拿。这表款式还挺新颖的，你看看定个价，能出就先出了，也好回点本。”

淘淘一转身消失的无影无踪，芳妹知道淘淘进了空间，几分钟过去，淘淘就把二十块崭新的电子表就从空间里取了出来，整整齐齐码在桌上。芳妹见状，随手拎过一旁的布袋把表装好，扭头跟淘淘嘱咐：“店里先辛苦你盯着，我出去转一圈，看看能不能把表先出点。”说罢便攥着布袋，脚步轻快地出了门。

淘淘望着芳妹的背影笑了笑，又想起空间里还存着不少新鲜西瓜，干脆转身再次进入空间，一趟趟把圆滚滚、带着瓜霜的西瓜搬出来，在店门口摆了个小堆儿，还特意挑了个熟得正好的切开，鲜红的瓜瓤透着甜气，打算跟海鲜一起卖，也好多吸引些顾客。这可是几十年后的优良品种，个头大还甜。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢四合院：我有一个门请大家收藏：()四合院：我有一个门全本小说网更新速度全网最快。淘淘的西瓜摊一亮相就格外显眼，不是因为摆得整齐，而是摊上的西瓜都带着“未来感”——全是30年后培育出的品种。大个头的麒麟瓜比普通西瓜足足大一圈，绿底白纹看着就新鲜；无籽西瓜切开不用吐籽，特别受带孩子的顾客欢迎；黑美人则带着独特的脆甜口感，光听名字就让人想尝尝。来往的顾客挑挑拣拣，你一个我两个，一上午过去，200多斤西瓜就卖得只剩几个空箱子。不过淘淘早有准备，从摊位最里面拎出个裹着网套的黑美人，那是他特意给芳妹留的，个头匀称，一看就甜。

中午芳妹刚跨进店门，就瞧见柜台上摆着个黑美人西瓜，凑过去戳了戳，扭头问淘淘：“你这西瓜是刚买的呀？”淘淘凑过来，眉眼带笑：“哪是买的，是我上午卖剩下的！你忘了我空间里还堆着好多西瓜？早点清完，还能腾地方放别的东西呢。”芳妹一拍脑门，恍然大悟：“哎哟，你不说我都忘了！对了，你空间里哪来这么多西瓜啊？”“重生前囤的，”淘淘语气轻松，“本来打算运到棒子国卖，那边西瓜价高，能多赚不少。”芳妹眼睛一亮，突然拉着他胳膊：“那你空间里除了西瓜，还有别的啥？快让我看看！”

淘淘听见这话心里“咯噔”一下，瞬间绷紧了神经

他空间里可不是只有西瓜啊！

里面还藏着18万港币，自己炒股赚的10块零钱，还有重生前带过来的2万旧版百元大钞，外加200万红版人民币。

这要是真让芳妹瞧见，自己这点私房钱肯定也得被“充公”，连个影子都剩不下！

淘淘磨磨蹭蹭的模样让芳妹没了耐心，她干脆转身把店门一关，插销“咔嗒”扣上。

淘淘一看这阵仗，瞬间慌了：“芳妹！现在还亮着天呢，这可不行啊！”

话音刚落，芳妹已经拽住他的衣领往内屋扯，别看她看着纤细，力气却不小，淘淘那身堪比常人三倍强度的体格，

竟像被拎着的小鸡似的，一点反抗余地都没有，只能跟着往前挪。

喜欢四合院：我有一个门请大家收藏：()四合院：我有一个门全本小说网更新速度全网最快。