四合院：情绪收割系统 第120章

走路都贴着墙根。

如今却能坦然直视他人，

言谈举止透着底气，

甚至敢独自外出走动。

这般脱胎换骨的变化，

正是陈爱民乐见的。

既然是自家人，

就该挺直腰板做人。

翌日清晨，

陈爱民早早来到百货商场。

原以为招商响应者寥寥，

未料众人经商热情远超预期。

商户们争先恐后要谈铺位，

他只得让大伙排队取号。

首个进来的是个三十出头的粗犷汉子。

男子手里提着一个鼓鼓囊囊的蛇皮袋走来。

陈爱民不自觉地盯着那个褪了色的袋子看。

皮肤黝黑的汉子注意到他的目光，不好意思地挠着头，把袋子往身后藏了藏。

刚下工就赶来了，家伙什都还没收拾。”

陈爱民点点头没吭声，示意他继续说下去。

是这样...汉子搓着粗糙的手掌，我媳妇手巧，会做些小玩意儿。

听说您这儿生意好，想租个摊位...

说话时他不断偷瞄陈爱民的表情。

商场里那些锃亮的柜台，玻璃橱窗里摆放的精美商品，跟他的粗布衣裳实在不搭调。

二十多块的月薪让他根本不敢踏进那些店铺。

工友里有人发了财，整天炫耀婆娘如何温柔体贴，听得他心里发酸。

可他这人脑筋死板，连场面话都听不明白，哪是做生意的料？

要不是婆娘再三催促，他也不会硬着头皮来这一趟。

半大小子要上学，光书本费就是个负担。

反正媳妇在家闲着也是闲着，做点手工补贴家用也好。

当汉子来到队伍中排队时，才发现情况远比他想象中复杂。

周围排队的人谈论的都是些正规生意——服装、食品、饮料。

唯独他手里拿的是手工刺绣品，这让他感到难为情。

但他转念一想：如果就这样退缩回去，肯定会被媳妇唠叨。

于是硬着头皮上前尝试。

好在陈爱民并未露出嫌弃的神色，这让汉子稍感安心。

陈爱民立刻明白了对方的来意，但这件事恐怕行不通。

他正思索如何向这个直性子的汉子说明情况。

你可能有误会。”陈爱民略作停顿，决定开门见山：我把场地租给商家经营，不论销售好坏都要收费。

收费标准根据商品定价——贵的多收，便宜的少收。

像你这样的手工品，大概收十元租金。”

听到这个数字，汉子瞪大布满血丝的眼睛，声音陡然提高：十块钱？不是免费的吗？这点地方哪值这么多钱！

后排排队者纷纷投来不满的目光，觉得汉子大惊小怪。

在他们看来，十元的租金简直物超所值。

陈爱民平静地解释：这里客流量大，百货商场的名气能带来顾客。

能留住客人看你们的本事，而我负责招揽生意，这就是收费的原因。

明白了吗？

汉子紧张地咽了咽口水，意识到刚才失态了。

听完解释，他忐忑地问：那...要是卖不出去呢？

这是你们需要考虑的事。”陈爱民语气平淡地回应。

**要是货卖不掉，你们还是得照付十块钱。”

既然你是第一个来的，我就直说了。

要卖手工制品的话，我这儿不合适。”

道理很简单，现在谁家不会自己动手缝补？

家家户户都有针线活手艺。

那些小物件不仅卖不上价，

弄不好根本没人买——自己能做的东西，谁会花钱买现成的？

庄稼汉虽然性子直，

却听懂了陈爱民的弦外之音。

**这憨厚的汉子也觉着在理。

既然大伙儿都会的手艺，何必专程花钱买？

换作是他，

瞧见摊贩卖的手工制品，压根不会多看一眼——自家婆娘随手就能做，

哪犯得着花这冤枉钱。

想到这儿，汉子黝黑的脸庞泛起愧色，搓着手道：是俺考虑不周......

陈爱民摆摆手：在我这儿摆摊的都行，按时交租金就成。

卖啥我不管。”

顿了顿又添了句：犯法的可不行——

见汉子垂头丧气的模样，他又指点道：想赚零花钱的话，不妨让家里人做些精巧的小玩意儿。”

虽说手工货不好卖，但要是做工细巧...

未必没主顾。”

汉子似懂非懂地点点头：谢您指点。”

待这老实人离开后，

第二个访客已落了座。

百货商场二层设了洽谈区，

几张长椅围着一张木桌。

排队的人们挨个上前商谈，

谈话内容所有人都听得真切。

陈爱民向来主张开诚布公。

生意上的规矩，

就该摆到明面上说。

这回是个穿着体面的年轻人，

约莫二十出头。

细皮嫩肉的模样，

瞧着就是没吃过苦的。

那人坐在椅上，

毫不掩饰地打量着陈爱民。

陈爱民也不急，

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