走路都贴着墙根。
如今却能坦然直视他人,
言谈举止透着底气,
甚至敢独自外出走动。
这般脱胎换骨的变化,
正是陈爱民乐见的。
既然是自家人,
就该挺直腰板做人。
翌日清晨,
陈爱民早早来到百货商场。
原以为招商响应者寥寥,
未料众人经商热情远超预期。
商户们争先恐后要谈铺位,
他只得让大伙排队取号。
首个进来的是个三十出头的粗犷汉子。
男子手里提着一个鼓鼓囊囊的蛇皮袋走来。
陈爱民不自觉地盯着那个褪了色的袋子看。
皮肤黝黑的汉子注意到他的目光,不好意思地挠着头,把袋子往身后藏了藏。
刚下工就赶来了,家伙什都还没收拾。”
陈爱民点点头没吭声,示意他继续说下去。
是这样...汉子搓着粗糙的手掌,我媳妇手巧,会做些小玩意儿。
听说您这儿生意好,想租个摊位...
说话时他不断偷瞄陈爱民的表情。
商场里那些锃亮的柜台,玻璃橱窗里摆放的精美商品,跟他的粗布衣裳实在不搭调。
二十多块的月薪让他根本不敢踏进那些店铺。
工友里有人发了财,整天炫耀婆娘如何温柔体贴,听得他心里发酸。
可他这人脑筋死板,连场面话都听不明白,哪是做生意的料?
要不是婆娘再三催促,他也不会硬着头皮来这一趟。
半大小子要上学,光书本费就是个负担。
反正媳妇在家闲着也是闲着,做点手工补贴家用也好。
当汉子来到队伍中排队时,才发现情况远比他想象中复杂。
周围排队的人谈论的都是些正规生意——服装、食品、饮料。
唯独他手里拿的是手工刺绣品,这让他感到难为情。
但他转念一想:如果就这样退缩回去,肯定会被媳妇唠叨。
于是硬着头皮上前尝试。
好在陈爱民并未露出嫌弃的神色,这让汉子稍感安心。
陈爱民立刻明白了对方的来意,但这件事恐怕行不通。
他正思索如何向这个直性子的汉子说明情况。
你可能有误会。”陈爱民略作停顿,决定开门见山:我把场地租给商家经营,不论销售好坏都要收费。
收费标准根据商品定价——贵的多收,便宜的少收。
像你这样的手工品,大概收十元租金。”
听到这个数字,汉子瞪大布满血丝的眼睛,声音陡然提高:十块钱?不是免费的吗?这点地方哪值这么多钱!
后排排队者纷纷投来不满的目光,觉得汉子大惊小怪。
在他们看来,十元的租金简直物超所值。
陈爱民平静地解释:这里客流量大,百货商场的名气能带来顾客。
能留住客人看你们的本事,而我负责招揽生意,这就是收费的原因。
明白了吗?
汉子紧张地咽了咽口水,意识到刚才失态了。
听完解释,他忐忑地问:那...要是卖不出去呢?
这是你们需要考虑的事。”陈爱民语气平淡地回应。
**要是货卖不掉,你们还是得照付十块钱。”
既然你是第一个来的,我就直说了。
要卖手工制品的话,我这儿不合适。”
道理很简单,现在谁家不会自己动手缝补?
家家户户都有针线活手艺。
那些小物件不仅卖不上价,
弄不好根本没人买——自己能做的东西,谁会花钱买现成的?
庄稼汉虽然性子直,
却听懂了陈爱民的弦外之音。
**这憨厚的汉子也觉着在理。
既然大伙儿都会的手艺,何必专程花钱买?
换作是他,
瞧见摊贩卖的手工制品,压根不会多看一眼——自家婆娘随手就能做,
哪犯得着花这冤枉钱。
想到这儿,汉子黝黑的脸庞泛起愧色,搓着手道:是俺考虑不周......
陈爱民摆摆手:在我这儿摆摊的都行,按时交租金就成。
卖啥我不管。”
顿了顿又添了句:犯法的可不行——
见汉子垂头丧气的模样,他又指点道:想赚零花钱的话,不妨让家里人做些精巧的小玩意儿。”
虽说手工货不好卖,但要是做工细巧...
未必没主顾。”
汉子似懂非懂地点点头:谢您指点。”
待这老实人离开后,
第二个访客已落了座。
百货商场二层设了洽谈区,
几张长椅围着一张木桌。
排队的人们挨个上前商谈,
谈话内容所有人都听得真切。
陈爱民向来主张开诚布公。
生意上的规矩,
就该摆到明面上说。
这回是个穿着体面的年轻人,
约莫二十出头。
细皮嫩肉的模样,
瞧着就是没吃过苦的。
那人坐在椅上,
毫不掩饰地打量着陈爱民。
陈爱民也不急,
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