华娱：我的目标是幕后之王 第98章

王伟本金少,见势不妙早早抽身。五百贪恋百万利润,最终在暴跌中仓皇出逃。

由于之前已抛售部分股票，总体仍有所盈利。

然而股市存在"心理锚定效应"，从盈利十万缩水到五万，感觉就像亏损了五万，完全体会不到赚钱的喜悦。

大盘全线暴跌，个股自然难以独善其身。乐时网的股价从179元高点急坠至140多元，一夜回到年初水平。所幸乐时影业未上市，股东们尚能自欺欺人地认为只要不交易，账面亏损就不存在。

秦岚致电孟浩时，庆幸自己及时脱身，并简短地"同情"了刘韬两句。这场股灾波及一级市场，近半月来VC、PE交易量骤减，各大资本都在应对市场剧变。

对孟浩而言却是机遇。确认A股无反弹迹象后，他开始接触心仪的初创企业。先是考察了完成A轮融资的快手，但对方刚获红杉资本上亿美元追投。转战广州跨境电商希音也未果。

屡屡碰壁的孟浩并不气馁，带着团队飞赴上海考察最后一家目标企业。当花妍捧着排队买来的饮品回来时，还打趣说不如投资奶茶店。这个提议让孟浩会心一笑——他确实考虑过这个充满泡沫的行业。

如今入局已稍显迟滞。诸如喜茶、奈雪、茶百道、蜜雪冰城等品牌，早已开启连锁加盟的规模化运作。

取完行李，众人与预约好的司机碰面。先至酒店稍作休整，简单用餐洗漱后，便径直前往CN区的金虹桥国际中心。

车辆停稳，留司机在楼下等候，孟浩领着陈静等人步入大厦。瞥见楼层指引牌后，乘电梯直达28层。

刚出电梯，走廊墙面的公司标识便映入眼帘——上沪寻梦信息技术有限公司。

角落处立着几幅游戏宣传易拉宝。孟浩想起此前查阅的资料：这家公司最初主营游戏开发，今年初转型孵化出名为"拼好货"的应用，主打水果线上拼团的新型电商模式。

论知名度，企业本身不算响亮，但其创始人黄征在资本圈却颇有声望。这位浙大计算机系高材生早年活跃于技术论坛，因替"网友"解决难题而结识网易丁磊，继而经其引荐认识了步步高创始人段永平。

段永平对黄征青睐有加，甚至带他参与过与巴菲特的慈善午餐。黄征随后赴谷歌任职数年，归国后连续创业三次，最新项目正是这款水果拼团应用。

真正引起孟浩兴趣的并非业务本身，而是背后的投资方阵容——段永平、丁磊、顺丰王卫，个个都是资本界风云人物。

蹊跷之处在于，三位大佬合计投资仅600万美元。若说不看好，为何齐齐注资？若说看好，这笔资金又难以支撑电商平台发展。

与其空想，不如当面求证。抱着七分探究之心，孟浩决定实地走访。

黄征近来颇感困扰。

去年因病休养期间，他敏锐察觉到网民激增与电商用户增长停滞的矛盾，意识到现有模式未能满足新兴市场需求。康复后，他立即带领游戏团队转型，通过微信小程序推出"拼好货"。

用户可通过拼团享受水果折扣，若无人参团还能邀请好友助力，且邀请越多优惠越大。游戏出身的团队将运营思维融入电商：低价策略、简易拼单、无忧退款，使应用上线首月即突破万单成交。

荔枝上市的季节里，拼好货的月成交量突破十万大关。

对于一个初创品牌而言，这样的增长势头堪称惊艳。然而资本市场对此却反应冷淡——2015年的电商赛道早已被淘宝和京东杀成红海，投资人普遍认为"猫狗大战"之外再无机会。

"现在入场电商？简直是49年加入 。"

就连与黄征私交甚笃的段永平、丁磊和王卫，也只是象征性投了笔友情款。他们的期待很朴素：能撑到下一轮就行。

黄征坚信国内电商仍有蓝海，但资本只相信自己的判断。连续碰壁后，一家名为启明创投的新机构主动抛来橄榄枝。调查显示，这家背靠影视公司的风投刚成立不久，前脚精准抛售乐时影业股票躲过股灾，后脚就找上了拼好货。

"噔噔。"前台敲门通报访客到来。会客室里，OL打扮的职场女性、学生模样的少女、两名黑衣中年男子众星拱月般围着主位的年轻人。对方起身伸手："黄总好，我是启明创投孟浩。"

"没想到孟总如此年轻。"黄征握住那只手时，想起自己三十出头创业的往事。寒暄过后，他单刀直入："为什么看好拼好货？"

孟浩从容说道："淘宝和京东的成功，难道还不足以证明电商平台的潜力？"

黄征眉头微蹙："它们确实很成功，但正因为太成功，几乎垄断了整个市场。"

"真的垄断了吗？"孟浩轻笑，"我倒认为电商市场才刚刚起步，还有巨大发展空间。"

黄征眼睛一亮，急切追问："此话怎讲？"

"数据显示，淘宝用户4亿，京东1.5亿，去重后合计4.5亿，基本覆盖现有网购人群。"孟浩分析道，"但国内总人口13.8亿，即便扣除三分之一，仍有近4亿 户。"

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喜欢华娱：我的目标是幕后之王请大家收藏：()华娱：我的目标是幕后之王全本小说网更新速度全网最快。这4亿空白市场，足以再造一个淘宝。

黄征强压激动："孟总所说的'空白市场'具体指？"

"正如黄总在招投书中所言，"孟浩笑道，"三四线城市、小城镇和乡村的低收入群体，包括小镇青年、初触网络的中老年，以及脱贫后具备消费能力的农户。"

知音啊！

黄征难掩兴奋，这是半年来首个如此理解他理念的外人。从一开始，他就瞄准与淘宝京东不同的用户群体。

拼好货的特色在于拼团购物，核心就是低价。黄征要开拓的正是下沉市场，走的是"农村包围城市"的道路。

孟浩继续道："拼好货恰好抓住了时代机遇。"

"4G普及和智能手机推广降低了网购门槛，移动支付和物流网络让消费更便捷。京东专注高端用户，淘宝虽从中低端起家但正转向精品化。而三四线城市需要的是品类丰富、价格低廉的商品。"

"当初次使用微信的中老年人发现能轻松买到便宜货时，自然会成为用户，并主动通过拼团、分享带动亲友参与。"

"或许很快会出现有趣现象：一线城市白领在淘宝京东消费的同时，还得帮老家亲友在拼多多上拼单。"

"届时，拼好货必将成长为与淘宝京东比肩的电商新贵。"

"孟总高见！"黄征击节赞叹。

半年来，他听得最多的是"电商已是淘宝京东的天下，没必要再闯这条死胡同"。

连一向支持他的段永平都建议换个方向，别再执着于已经过时的电商平台。短视频、网约车或是当下火热的共享经济，都是更好的选择。

但黄征偏要逆流而上。

成功者往往固执己见，就像当年拒绝丁磊邀请独自创业那样，他始终坚信自己的判断。面对旁人的劝阻，他总是用"创业者注定孤独"来宽慰自己。

就在这时，一个意外的声音出现了——有人不仅认同他的商业模式，更看好未来发展前景。

若是来融资的，或许存疑；但对方主动投资，诚意十足。

这才是真正的天使投资人！

不过黄征需要确认这份信任的缘由。他平复心绪问道："孟总为何如此看好下沉市场的潜力？"

"两点原因。"孟浩从容回应，"首先是人的因素。我研究过您的经历——离开谷歌后连续创业，历经起伏仍坚守电商赛道，这份执着难能可贵。"

"风口会变，企业会倒，唯有人才是根本。投资本质就是投人。"

黄征莞尔："这是巴菲特的投资哲学。"

孟浩略显诧异，这竟与股神名言不谋而合。转念一想，在名言制造领域，巴菲特确实仅次于鲁迅。

"第二点呢？"

"因为我亲眼见证了这个新兴市场的爆发力。"孟浩话锋一转，"不知黄总是否了解影视行业？我的主业其实是网剧。"

"弧光影视，行业开拓者。"黄征礼貌回应，"作品比许多电视剧更有趣。"实际上，他是在接到投资邀约后才做的功课。

"我们首部剧的目标受众是一二线城市的年轻人，数据证明这个选择正确。但随着网络资费下降和基建完善，三四线及乡镇用户的增速毫不逊色。"

相较于大城市的丰富资源，小城镇的文娱选择有限，廉价网络成为最佳消遣。从平台数据来看，网剧如此，电商亦然。

在小城镇和县城，虽然不乏富裕人群，但整体消费水平远低于大城市，顾客对价格更为敏感。

随着淘宝、京东等平台日趋规范，线上线下商品的价格差异逐渐消失。以服装为例，许多品牌旗舰店的"线下同款"已与实体店售价相差无几。

这种规范化虽然提升了购物体验，却也削弱了电商最初的竞争优势——低价。

"因此，把握'低价'这一核心，就能打开这片潜力巨大的市场。"孟浩说道。

黄征沉思良久，眼中闪烁着光芒："古人常说'吾道不孤'，今日我算是真正理解了这句话的含义。"

他起身向孟浩伸出手："孟总，我代表团队欢迎您的加入。"

"合作愉快。"

双方达成合作意向后，开始商讨具体细节。启明创投将投入500万美元天使资金，加上段永平、丁磊等人的600万投资，"拼好货"首轮融资总额达到1100万美元。

这笔资金若合理使用，足以支撑半年运营。黄征有信心在此期间提升用户规模和交易额，为下一轮融资打下基础。

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