重燃2012 第260章 未来发展

第260章未来发展

魏军和魏虎准备了一个星期左右，才离开公司去了江城，还带了五十个专送外卖员一起。

新的城市，新生的市场，意味着有无限的可能，和广阔的蓝图……

李晨阳对魏军他们还算放心，因为他们并不是和自己创业那样单打独斗，而是在背后有一个已经完善的团队。

有蜗牛外卖的订餐网站，又有手机APP，骑手APP，也有经过培训的专送外卖员。

这些足够魏军他们将框架搭好。

如果连这个任务都没办法完成，李晨阳也得重新评估一下，他们这一年究竟有没有提升。

至于应该怎么做。

临走之前，李晨阳已经和魏军和魏虎兄弟说了很多次了。

目标，首选肯定是大学生市场。

全国两千万大学生，绝对是走在互联网最前沿，对新事物接受能力最强的一个群体，谁拿下一个城市的大学生市场，基本上也相当于拿下了一个城市的核心用户。

拥有一百七十万大学生的江城，是全国大学生人数最多的一个城市，在内地诸多省会城市之中，排名数一数二。

李晨阳选这里作为蜗牛外卖第二个基地，绝非是自己突发奇想，而是经过慎重考虑之后，才做出的决定。

另外就是白领群体。

这是一个容易被忽略的群体。

即使美团和饿了么在创业的前期，也是和蜗牛外卖一样，钟情于大学生群体，在全国各大高校打的死去活来，外面却风平浪静，好像什么都没发生一样。

这也给了慢半拍的百度外卖一个机会，百度外卖作为百度内部的一次创业，他们瞄准了城市白领的市场，将重心放在商业圈附近，硬生生的在两家争锋的城市，杀出了一条属于自己的市场。

甚至一度占据了百分三十多的市场份额，已经打平了另外两家。

百度的老板李彦宏在公司大会上，就夸赞百度外卖的创始人巩振兵敢于创新，如果其他领导，有这样的创新能力，百度也不会落后BAT的另外两家。

2014年和2015年，是百度外卖最风光的两年。

李彦宏甚至高调扬言，要投入两百亿支持生活服务。

然而，现实是残酷的。

两百亿计划有没有实现不知道，百度外卖却因为决策失误，导致经营困难。

什么失误？

无非是摊子铺的太大了。

别人点餐，是通过商家做菜，骑手取餐送给用户，百度外卖自己搞起了中央配送厨房，自己找厨师租地盘，自己产出自己配送，名义上说是为了安全卫生，主打高端服务，说起来很有意思，沪市小学生家长抗议的那种预制菜进校园就是这样的模式。

另外，百度外卖还弄了，类似每日优鲜，河马生鲜，甚至京东物流配送等项目。

这些项目每一个都是好的，合一起，那就麻烦了，太超前，太激进，步子迈着太大，最终还是扯到蛋了。

不知道是不是他们急于表现，过于求成，才导致这个结果，但从结果来看，百度外卖最后彻底没了。

全部外卖业务，八个亿美金打包给了饿了么，消散在尘烟之后。BAT，格局也发生了严重的动摇，身为排名最前的那个字母，百度在之后陆续被许多新兴互联网公司超越，甚至字节，美团，将其远远甩在后面，BAT沦为历史。

白领市场不能忽略。

有百度外卖的成功经验，这个市场从始至终李晨阳一直都关注着。在绿城他没表现的那么明显，就是怕早期被模仿，现在无所谓了。

他这么一搞，美团和饿了么肯定很快也会发现，甚至模仿，那百度外卖……

李晨阳只能在心中说一句对不起，反正要失败，不如还是别创业了。

李晨阳特意让魏军，魏虎二人分开，一个负责校园，一个负责白领，让他们尽快拿下江城市场。

在无人竞争的情况下，他们依旧搞线上独家签约，这是饿了么和美团竞争中搞出来的，现在成了蜗牛外卖的创意，并且被发扬光大。

另外就是绿城之下市场。

比如省内其他地级市，这个肯定也不能放弃。

这个并不难，只需要将市场下沉就行了，在绿城一时无二的蜗牛外卖，在省内其他城市年轻人群体中，早就留下了一些印象，只要下去，必然很快就可以形成体系。

下沉市场，没必要面面俱到，那些城市，比如李晨阳的老家申城，基本上除了高校和一些办公楼聚集的地方，其他地方暂时都可以放弃。

至于更下沉的小县城和农村乡镇，完全不需要白费那个力气了，那一部分的市场，只能够几年之后，慢慢填充，现在去做，完全是一件出力不讨好的事情。

就说智能手机，在一线城市，和学生群体还好，下面乡镇县城，大部分的人还未普及，甚至许多家庭都没有电脑，至于点餐服务，需求非常少，甚至十年之后，有些地方美团和饿了么都没进入。

在魏军和魏虎走了之后，李晨阳召集了绿城各大专送站点的站长进行了一次考核，从中挑选了十几个头脑聪明的，将他们升级成了市级管理阶层，让他们去豫省下面各大城市，重新组建新的专送团队，当然，他们也可以从自己的手下里面挑选人带过去，这个李晨阳并不干预。

另外，李晨阳还打算，组建一个专门的属于公司的地推团队。

这个团队，打算用即将实习的大三大四学生来参加。

一来可以节省成本，用其他推广团队，消耗太大不说，还未必靠谱，以后还需要往其他地方发展，自己的地推团队不可缺少，这些都是未雨绸缪。

高筑墙，广积粮，缓称王，这就是广积粮的步骤。

这个事情李晨阳让齐一鸣负责。

作为理工学院的学生会会长，齐一鸣虽然长得一张娃娃脸，但交际能力绝对是没话说。

李晨阳让他联系大学生，先把推广团队做好，他自己亲自找人过来培训，这个暑假，许多毕业生刚刚毕业，有些还没找到实习的机会，是招人培训最好的时间。

缺少实习证明的，李晨阳完全可以帮他们开，还能赚到一笔收入，对于一些待业的大三大四学生来说，这是一个好机会。

……

余薇在东湖大厦这边，已经上班一个星期了。

在这里。

她经常看到，李晨阳和员工交流开会，一打听，才知道李晨阳是在为蜗牛外卖的之后的发展做准备。

来公司这些天，余薇和其他人聊天，知道了更多。

之前就知道李晨阳和蜗牛外卖有关系。

现在她才知道，原来李晨阳就是蜗牛外卖的创始人，而且，蜗牛外卖都融资几千万了。

这个数字太庞大了，余薇都不知道后面有几个零。

现在她每天上班，除了完成自己的工作，没事就会看看李晨阳和别人聊天，看着他认真工作的样子。

“小薇，看什么了，傻了？”

肩膀被拍了一下，余薇转头看到陈朵站在旁边。

“云朵姐，没……没看什么。”

云朵瞥了一眼余薇刚才看的地方，李晨阳正在那边和齐一鸣几个人说话，她摇了摇头。

“你上报的1023458订单结果出来了，退货退款，你联系客户吧。”

“哦，我知道。”

余薇找了找了聊天记录，连忙打字回应。